毕博管理咨询工具方法讲义.ppt

了解你的行业UnderstandingYourIndustry[企业名称][BusinessName]概况…Overview…了解你的行业UnderstandingYourIndustry新的潜在进入者PotentialNewEntrants原材料和资源供应商SuppliersofRawMaterials&Resources产品或服务的替代品SubstituteProductsorServices行业竞争IndustryRivalry客户Customers分析你的行业AnalysingYourIndustryIFC-CPDF了解你的行业…UnderstandingYourIndustry…了解你的行业性质是非常重要的Itiscriticaltounderstandthenatureoftheindustryinwhichyouoperate行业分析是确定企业未来战略的第一步中的一部份Industryanalysisisoneofthefirststepsindefiningyourfuturestrategy包括了解企业的经营环境和制约企业发展的要素ItinvolvesunderstandingtheenvironmentinwhichyourbusinessoperatesandtheforcesthataffectyourperformanceIFC-CPDF了解你的行业…UnderstandingYourIndustry…::产品或服务的替代品Substituteproductsorservices;行业竞争;Industryrivalry;供应商讨价还价的能力;Bargainingpowerofsuppliers;客户;以及Customers;and新进入者的威胁。-CPDF了解你的行业…UnderstandingYourIndustry…petitors产品或服务替代品带来的威胁ThethreatofsubstituteproductsorservicesPorters的五因素…Porters5Forces…IFC-CPDF新的潜在进入者...PotentialNewEntrants...新进入者的威胁大小,很大程度上取决于行业进入障碍的大小Theextentofthethreatofnewentrantstothemarketisgenerallyconsideredtobedependentuponthelevelofthe“barrierstoentry”intotheindustry行业退出壁垒也会产生影响Exitbarrierscanalsohaveanimpact你应确定哪些是行业进入的障碍-大还是小?Youneedtoascertainwhatthebarrierstoentryare–aretheyhighorlow?IFC-CPDF新的潜在进入者…PotentialNewEntrants...行业进入的障碍包括Barrierstoentrycouldinclude:启动资金;Start-upcapital;许可和规定Licensingandregulation;规模经济和知识积累Economiesofscaleandcumulativelearning;专利技术、产品和专利Proprietarytechnology,productsandpatents;IFC-CPDF新的潜在进入者…PotentialNewEntrants...行业进入的障碍包括Barrierstoentrycouldinclude:分销网络works;原材料来源渠道Accesstorawmaterials;客户转换成本;Customerswitchingcosts;and行业竞争Industryrivalry。IFC-CPDF新的潜在进入者…PotentialNewEntrants...如果行业进入的障碍小,竞争可能会很激烈Whenbarrierstoentryare‘low’,competitionislikelytobeintense尤其当潜在进入者意识到该行业极具吸引力并且盈利率很高的时候ParticularlyifpotentialentrantsperceivetheindustrytobeattractiveandprofitabilitytobehighIFC-CPDF新的潜在进入者Pote