著名地产项目 年度推广方案.pptx

著名地产项目年度推广方案精品文档市场趋势:市场:新国五出台,不是杀手锏,却是风向标。在这样的市场指导下,改善型市场将出现一些变化。具体而言,第一,总量衰减。部分不坚决的改善客户会再次观望。第二,权力背景较弱的金领、中小企业主,会大量观望,因为他们的决策受市场舆论的影响较大。第三,勉强改善型客户将改弦易辙。由此,我们勾勒出2013改善型市场的主流环境——受政策影响较小、对政策底线及后续变化有广泛渠道、在项目所在区域行政单位就职或连带关系的公务员家庭、企事业单位家庭及服务于政府的相关机构人员家庭。核心客群分析:重舆论但并非战兢兢——对社会主流声音持肯定及维护态度,但在对事上有便宜行事的机智和胆魄。喜低调但并非不张扬——在大众层面上并不喜欢招摇,但在自身圈子的内部,仍比较看重身份、地位、影响力。厌马屁但并非真淡泊——注定这群人骨子里虽然讨厌拍马屁但仍然喜欢被人捧、被人抬。推广策略思路一推广策略思路一:主策略:以活动带动全年营销,线上推广全面配合策略说明:“绅士养成计划”让“大宅享受”不止停留在(表层的)建筑形式上,通过绅士养成计划,与购房者进行深度的贵族审美、生活方式的沟通。从活动角度而言,最终解决销售与推广的双重难题。亮相期广告策略解读:策略主张:延续品质松江调性,直接释放大户型产品信息。项目启动期打造动线推广时间推广动态线上推广:报广:释放项目产品信息。网络:软文宣传软宣:户外释放产品信息线下支撑:DM发放:优惠信息释放短信:全城高端住宅区域扫描轰炸。3月4月15日线上执行说明:媒体1:报广;时间:3月14日(周四)、3月21日(周四)北方新报、内蒙古晨报媒体2:网络;成立松江城·玫瑰郡官方微博。(可加入微博稿阐述项目生活方式),新浪乐居、搜房、内蒙古房产网、0471房产网的网络条同时释放产品信息媒体3:软宣;北方新报、新浪乐居,