房地产住宅小区营销策划方案.docx

住宅小区营销策划方案××小区营销策划方案一、前言主要介绍营销策划理念、整体思路、目标等,略。二、项目概况项目地理位置××小区地处×市西南角,北临×市主干道××西路, 东临城市次干道××路;西边紧靠拟修建的二环路干道,南依××镇××村,小区地理位置较好。项目简介××小区是由××集团—××房地产开发企业投资开发建设的大型生态人文居住社区。以市场化运作为主,主要面向中高档消费群体。该项目占地××亩,总建筑面积××万平方米,容积率为××%,建筑密度××%,绿化率达××%,总户数为××户。三、本省房地产发展状况省会城市—××市的房地产发展状况。(略)本案所在—××市的房地产发展状况。(略)四、本案周边消费群、地产情况分析本案周边消费群调查分析。(略)××市房地产价格水平说明。(略)住宅类物业近期市场特点。(略)区域市场(××市城西区)主要楼盘概况。(从发展商、地位位置、占地面积、总建筑面积、绿化率、规模、物业收费等方面进行对比分析,略)五、本案SWOT分析(略)六、本案市场定位及项目定位(一)市场总定位(二)①一室一厅(××余平方米)占 5%左右。②二室二厅(××余平方米)占 50%左右。③三室二厅(××余平方米)占 35%左右。④三室三厅(××余平方米)占 10%左右。(三)客户群定位:从地域分布、职业特征、消费形态等方面进行目标客户定位。七、价格及价格策略经过我部门周密调研,并结合××城西周边主要竞争物业的销售价格,我们认为,本案的全程控制均价为××元/平方米。具体的定价参考因素有以下四个方面。(一)制定价格策略时,须考虑市场竞争业态的变化,迎合消费者的购买心理因素。(二)根据项目开发、工程进度及整体价格策略需要,在确保销售率实现的基础上进行考虑。(三)项目前期如何在市场竞争中确立自己的品牌优势,巩固及塑造开发商自己的品牌形象,为日后的销售及发展打下良好的基础,并且明确远期的目标。(四)、中庭花园与其他单位的价差。、日照对单位的影响。。、采光、通风、隐私的影响。。以上是作为定价时的一个参考因素, 最终还须在定价时做一个适当的调整,务求整体价格合理。八、销售策略(一)销售时机选择,销售分期建议。 (略)(二)推盘方式为了降低项目的市场风险,实现利润目标最大化,建议制订如下的推盘计划。、区位等因素好的单元,后期可根据市场情况和销售进度追加部分套型。“步步为营、稳扎稳打”,依次实现减小尾盘压力、不断支撑售价的目的。(三)销售方式目前,各地楼盘所运用的销售方式包括按号排队购房、 以排队形式优先购房、以抽签形式购房、普通的展销会、户外及各种媒介广告宣传、先到先购房等。针对本项目的特殊条件,采用排队或者展销会形式的销售手法,并不适合本项目的目标消费群,因为:,应避免采用针对买家的疲劳战术;,产生羊群效应。因此,通过专业房地产展销会、户外及各种媒介广告宣传、先到先购房的方式较为适宜。(四):按揭年限由购房者自主选择,按揭金额不超过所购楼款的70%。:采取购房者一次性付清房款的付款方式时,要求购房