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销售人员激励性报酬计划讲解页HR猫猫讲义.ppt

文档分类：管理/人力资源 | 页数：约46页举报非法文档有奖

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销售人员激励性报酬计划(讲解46页)-HR猫猫一、薪酬与绩效的关系1、薪酬与绩效的本质是对等承诺2、对等承诺是等价交换3、等价交换是市场经济的运行的基础二、薪酬设计原则1、公平性原则:公平性报酬人力资本对核心能力的贡献*内部公平性——每一个工作在组织内的相对价值*外部公平性——每一个工作的市场价值基本工资企业不同发展阶段的薪酬策略二、薪酬设计原则(续)2、激励性原则:激励性报酬个人对组织业绩的贡献度*与业绩相关*与个人努力相关业绩工资二、薪酬设计原则(续)3、效率性原则:以生产率为基础与行业的平均效率为参照*单车人工成本或人均产量的行业水平4、企业的支付能力*在行业平均利润空间下的价格竞争力二、薪酬设计原则(续)5、符合劳动特征工资水平工资水平工作时间(经验)知识与技术的操作与熟练的三、营销系统报酬特征1、直接销售系统2、销售支持系统3、顾客服务系统三、工作评价(公平性报酬计划)工作的价值是衡量出来的1、责任2、知识和技能3、努力程度:精力与体力4、环境激励性报酬计划激励措施关注员工在特定绩效目标上的努力,为培育重要员工和获得企业利益提供激励;激励的支付是与结果的实现联系在一起的变动成本,而基本工资是与产出相关的固定成本;激励性薪酬与工作绩效直接相关。如果达到绩效目标(数量和质量),就应该支付激励性薪酬;相反,就不支付这种激励性薪酬;

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