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门店管理促销管理讲义.ppt

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门店管理——促销管理一、促销对连锁企业门店营运的作用(一)促销是实现大份额销售量的主要手段1、促销能够维持和扩大连锁企业的市场份额;2、促销能够刺激消费者的购买欲望,扩大其对商品的需求。(二)促销是开展竞争的有力手段1、促销是市场竞争的产物;2、促销为连锁企业充电,使其有力量与竞争对手抗衡。(三)促销是反映连锁企业经营活力的显示器1、寓教于售,驱动新市场;2、促销可以突出连锁企业的特点,树立良好形象,扩大企业影响。二、卖场的促销方式(一)店头促销店头是卖场形象的指示器,主要指连锁企业门店卖场中的堆头和端头。堆头是指在展示区、过道和其他区域作落地陈列的商品。端头是指卖场中中央陈列货架的两端。店头促销主要有三种形式:特别展示区端头陈列堆头陈列特别展示区、货架两端和堆头陈列在店头促销中必须强调:1、特别展示区、堆头和端头陈列是店头促销的关键2、开展活泼的店头促销(二)现场促销现场促销活动是指门店在一定期间内,针对多数预期顾客,以扩大销售为目的所进行的促销活动。在现场促销活动中,通常要注意:时间和节奏的控制。广州车展:嘉年华现场促销1、现场促销的优势(1)能够直接扩大销售额(2)大力推动促销商品的销售以及商品品牌的潜意识渗透(3)有利于门店与消费者之间的情感沟通(4)造成“一点带动一线,一线带动一面”的联动局面

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