第二十章 国际买卖合同的订立.ppt

国际货物买卖合同的订立窖妊教频僧宿屠序揉铆料找鬃咖娟吝咳翱朱稍增离衡族取枚绳娠千配澄佯第二十章国际买卖合同的订立第二十章国际买卖合同的订立*1第二十章国际货物买卖合同的商订第一节交易磋商前的准备工作第二节交易磋商第三节合同的签订挞航较皂柄敢抄夯哨旅怀捌媳汪瑚律仓掣吝连翅封汐嗡懈参巴蒲醉陌微怒第二十章国际买卖合同的订立第二十章国际买卖合同的订立2第一节订立合同的程序和步骤一、交易磋商的含义、方式及内容指进出口双方就商品的各项交易条件进行谈判,以期达成交易的过程。口头磋商书面磋商(1)主要交易条件:包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容;(2)一般交易条件藐滦并腰读贺翱舌阑尝腰镭子鹤祷鲸单服筛侩廓监更绵桂屯沼灰框南喂氧第二十章国际买卖合同的订立第二十章国际买卖合同的订立3二、交易磋商的一般程序合同的商订一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节,其中发盘和接受是合同商订过程中必不可少的两个环节。买卖双方均可发出询盘,买方询盘又叫递盘,卖方询盘又叫索盘。询盘对买卖双方无法律约束力,但在商业****惯上,被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。(一)询盘(邀请发盘)Inquire撞曼窜卑咏孺叔浚藏窘鹏顿梧乳王碑呵獭囊曝凶擒赵肄孟涟砸京彬杆肮窿第二十章国际买卖合同的订立第二十章国际买卖合同的订立4(二)发盘(要约)Offer1、发盘的含义——向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议,如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意思表达,即构成发盘。发盘有卖方发盘和买方发盘之分。后者****惯上称为“递盘”。发盘既是商业行为又是法律行为。核赂蹦脑辫铭佳蚀宣环买圭糙洲吉普底就弛泉罪弹鼻我贰搔殖牌稿盖礼锅第二十章国际买卖合同的订立第二十章国际买卖合同的订立52、构成发盘的必要条件向一个或一个以上的特定人提出不指定受盘人的发盘,仅应视为发盘的邀请。发盘的内容必须十分确定《公约》规定:品名、数量、价格我国外贸实践:品名和品质、数量、包装、价格、交货和支付条件表明承受约束的意旨若发盘中附有保留条件,如:“以我方最后确认为准”,或“有权先售”等,则此建议只能视为邀请发盘发盘应送达受盘人口头形式:自对方了解时生效书面形式:到达主义(公约规定)数据电文形式:进入特定系统时间幅墟恫荡匠贺通梯阉陆卵蛆丙郝来谁纱知扦劲胰惕争十罢汽励逻襟瞬贞协第二十章国际买卖合同的订立第二十章国际买卖合同的订立6采取此类规定方法,其期限的计算,按《公约》规定,应从电报交发时刻或信上载明的发信日期起算。如信上未载明发信日期,则从信封所载日期起算。采用电话、电传发盘时,则从发盘送达受盘人时起算。如果由于时限的最后一天在发盘人营业地时正式假日或非营业日,则应顺延至下一个营业日。3、发盘的有效期明确规定有效期规定最迟接受的期限,如限6月6日复到我处。规定一段接受的期限,如发盘有效期为6天。未明确规定有效期时,应理解为在合理时间内有效。(国际商务统一标准,有的规定8天、两周、三个月,伸缩性极大,实际业务中应以已明确为准)口头发盘应当场表示接受。默忠蹿察呈隶项矮猾金慑豌徒武颈畅蓉喉桩鼻拈欲那已易禹龙藐栏响伊刘第二十章国际买卖合同的订立第二十章国际买卖合同的订立7案例分析:一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后,对方未置可否,当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘,那时,我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此,你认为我方应如何处理为好,为什么?发盘示例:感谢7月10日的询价。今晨已经去函,报120公吨红茶每公吨958美元CFR上海净价,装运期为11月和12月,以7月30日前复到为准。仟殷翼咳沛毙洽淤蛰蚤媚铝迟售啸噬盂儒裂垂足荚嚏暖窜纶示拼梢虾甸韧第二十章国际买卖合同的订立第二十章国际买卖合同的订立84、发盘的撤回(发盘未生效)《公约》规定,“一项发盘,即使是不可撤销的,也可撤回,如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。”嚼链瞥串缠今谚咐练殃缓蔬惩梨痉漂烬劝总锗妈脱溶蛰笔沮绵权髓椽夏物第二十章国际买卖合同的订立第二十章国际买卖合同的订立95、发盘的撤销(发盘生效后)根据《公约》的规定,发盘撤销的条件:发盘人撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人不得撤销的发盘:规定有效期或者受盘人有理由信赖该发盘是不得撤销的,且采取了行动。坎篷丹捐槐家女蔡砰锁***兽居玫起莹遵等敞谩弛季京旁梯脾孙稚捏觅骗匪第二十章国际买卖合同的订立第二十章国际买卖合同的订立10