阀门市场分析.docx

,虽然我国的阀门行业发展步伐比较快速,但欲速则不达,随之而来的问题也较多。PEST是对企业所处宏观环境进行综合分析的模型,即Political(政治),Economic(经济),Social(社会)andTechnological(科技),这四大因素存在于企业的外部环境中,对于企业来讲,几乎是无法改变的,所谓“顺之者昌,逆之者亡”,我国阀门企业的发展战略必须顺应大局形势,才会获得更为长足的发展。 (Political)政治和法律环境是那些强制和影响社会上各种组织和个人的法律、政府机构的压力集团,阀门企业的市场营销决策要受这些因素的强制和影响,我国正处于市场经济体制的建立时期,国民经济保持着8%~9%的平均增长率,基础产业加快发展,作为国民经济装备的***的地位不断提高,产业结构不断优化。随着我国***的迅猛发展,阀门行业也取得了令世界同行瞩目的业绩,国家的发展规划、产业政策、重点项目都为阀门行业的发展提供了机遇和挑战。2、经济环境分析(Economic)阀门产品作为生产资料,主要是社会集团、企业生产单位购买,其购买力大小主要受国民经济运行速度、投资规模、信贷规模、财政支出等因素的影响。当国民经济运行高,社会固定资产更新改造投资和基本建设投资加大时,工业生产指数上升,社会集团购买力加大,有利于阀门产品营销。随着我国的经济不断地向前发展,石化、电力、冶金、化工和城市建设等行业都保持着良好的发展势头,在2003年至2012年期间,我国平均GDP增长率为10%.,国内阀门行业整体上保持持续增长的态势,预计从2014年至2016年,中国工业阀门行业市场规模的增长率还将稳定在7%左右。图3-1:国内生产总值(GDP)(Social)人类在一定的社会形态下会形成特定的生活方式、价值观念、道德规范等等。阀门企业处在一定的社会文化环境中,企业营销活动也必须受到所在的社会文化环境的影响和制约,因此阀门企业要充分了解并尊重目标市场的文化传统,才能顺利地实现营销计划。在提倡和拥护“民族产业”、“国货当自强”的时代,人们对国产阀门产品的认可度也逐步上升了一个新的台阶。作为国内机械行业的重要支撑产业之一,阀门产业已经形成了以江苏、温州、龙湾、四川、上海、河北等几个主要生产基地为龙头的格局,强劲有力地带动着地方经济的蓬勃发展。(Technological)科学技术是第一生产力,每一种新技术都会给某些企业造成新的市场机会,强烈震撼和改变着社会经济生活的方方面。我国阀门行业在国际市场上的整体竞争力还不强,国内阀门产品仍然停留在低档次层面,技术含量不高,在高温、高压和一些关键部位上的阀门还需要依靠进口,目前也没有形成一些大规模的跨国阀门企业集团。可喜的是,我国阀门行业正通过不断的技术创新,在新材料的应用方面也开始向着新、特、高的方向发展。阀门企业的管理决策层要密切关注技术环境的发展变化,分析其对企业营销的营销,以便及时采取适当的对策。、化工、电站、长输管线、造船、核工业、各种低温工程、宇航以及海洋采油等国民经济各部门不可缺少的流体控制没备。阀门作为大型成套装置中的重要组成部分,主要用于工艺管道介质(物料、水、蒸汽、空气和油品等)的切断、节流、调压和改变流向等。阀门质量的优劣直接影响这些装置的正常生产、安全运转和环境污染,并起着至关重要的作用。阀门的上游产品主要是毛坯和驱动装置,这些产品的供应量、价格、技术水平、质量水平直接影响到阀门生产经营企业的发展,主要表现在:毛坯和驱动装置的价格上涨直接影响阀门产品采购成本的提高;毛坯和驱动装置的质量影响阀门产品的品质和可靠性;供应的及时性影响阀门的生产和交货的及时性。阀门的下游行业主要是冶金、石化等行业新建项目或技术改造项目等。,结合我国阀门行业具体情况。经过2004到2008年的成长期发展阶段,从09年开始,中国的阀门行业已经形成较大的市场规模,进入成熟时期。图3-2:,行业设计水平并不高,国内骨干企业虽让具有一定的研发条件,但多数阀门企业的研发中心受人员、设施限制,缺乏足够资金的投入,研发与技术服务能力较为封闭,主要是根据销售订单进行设计。工艺编制,只能也较为简单,如阀门生产过程中的现场技术处理以及少量的新产品研发。与发达国家相比,设计水平有很大差距。由于设计、制造、生产和试验能力低于国外先进水平,很多关键阀门还依赖进口,没有掌握核心技术,加上自动化控制水平的限制,在高端阀门技术方面与发达国家相比有一