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学****平板电脑学****机营销把握几个关键点学****平板电脑学****机营销把握几个关键点市场主要集中于“好记星”、“太奇奇记本”等少数知名品牌,市场正处于高速发展阶段。面对巨大的商机,学****机厂商雨后春笋般地应运而生。市场的高度集中,竞争的空前加剧,许多厂家又面临着资金短缺和市场运作经验不足等方面的挑战,研发、产品、品牌、渠道、组织等多方面都显得十分盲目,陷入了摸索的徘徊状态。然而,一方面,无论是“好记星”,还是“太奇奇记本”,尽管其产品领先,渠道成熟,广告狂轰滥炸,品牌格局似乎基本形成,但市场尚处于教育培养阶段,消费者对产品的了解大多依靠广告的教育,消费意识并不浓厚,由于广告宣传过于夸大其词,不少消费者对学****产品尚处于半信半疑、并未付诸行动的状态,品牌意识并不明显,市场仍存在较大的机会。为此,尤其是市场运作经验不足的厂商,应该重点把好营销中的几个关键点,进行重点突破,全力打造自己的核心优势,提高竞争实力,才能实现“三分天下”的发展鸿图,具体地讲应该重点从以下几个方面考虑: 一、市场情报层面: “知彼知已、百战不殆”已是人人皆知的口头禅。市场情报的唯一目的,是帮助企业正确地决策。市场的动态趋势、发展潜力、政治经济环境,竞争对手的产品情况、品牌宣传、渠道方式、终端销售,消费者的产品认知、品牌选择、决策过程、实际需求等,企业应该有了相应的了解,才能“对症下药”,收到良好的营销效果。一味地凭借经验、直觉盲目地做销售,处处给人很“业余”的印象,只会让渠道商没有信心,消费者感到失望,移情别恋那是理所当然。相反,在行业集中度较高的竞争现状下,很容易造成“好记星”、“太奇奇记本”之类高占有率品牌“赢家通吃”的局面。市场情报的获得并非难事,可以通过专业的调研公司购买,也可以来自媒体报道、市场一线等。作为厂商,一线接触收集的情报最为宝贵。二、产品开发层面: 《水煮三国》堪称商战经典。故事中,市场部经理诸葛亮说:“我们的确应该生产一些卡通型、艺术型的机子,以满足那些讲究情调的顾客的需求。这说明不同类别的顾客有着不同类别的需求,而我们的产品和服务也应该适销对路。”学****机厂商大多不是教育领域的行家,也不是营销领域的专家,对现代教学的实际状况并非了如指掌,凭借直觉和盲目跟随是产品开发的最大特点,好比初期的电子词典,就与教材脱节。在“好记星”、“太奇奇记本”等“高集中度”竞争格局下,学****机厂商必须放弃市场占领的首要目标,学会细分市场,建立差异化优势,并在差异化领域迅速做大、做强、做透,无论是产品功能、外观,还是生产成本、使用方便性等,都可能成为差异化优势的创意点。那种凭借直觉来开发产品则容易导致消费者“不领情”的厄运;靠盲目跟随来开发产品则容易造成“产品过剩”的恶果。家电行业的“TCL”以“大屏彩电”一举奠定自己的“王牌”地位;IT行业的“神舟”电脑以“电脑平民化”一举成为低端市场的“联想”;国产手机以“外观”、“铃声”等产品优势迅速崛起……无数品牌成功的例子,都值得学****机厂商借鉴。了解消费者的需求其实一点不难,问问老师、问问同学、问问家长等。课堂教育的不足在哪里?学生往往在哪些方面犯错误?需要哪些方面的课外辅导?通过什么样的辅导方式能达到最理想的效果?什么样的方式有助于他们了解和购买产品?什么样的价格和售后他们认为最为合理?等。了解消费者的需求,就好比在黑夜里看到了导航灯。满足了需求,消费者方