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学习平板电脑学习机营销把握几个关键点精华版.doc
文档介绍:
学习平板电脑学习机营销把握几个关键点学习平板电脑学习机营销把握几个关键点市场主要集中于“好记星”、“太奇奇记本”等少数知名品牌,市场正处于高速发展阶段。面对巨大的商机,学习机厂商雨后春笋般地应运而生。市场的高度集中,竞争的空前加剧,许多厂家又面临着资金短缺和市场运作经验不足等方面的挑战,研发、产品、品牌、渠道、组织等多方面都显得十分盲目,陷入了摸索的徘徊状态。然而,一方面,无论是“好记星”,还是“太奇奇记本”,尽管其产品领先,渠道成熟,广告狂轰滥炸,品牌格局似乎基本形成,但市场尚处于教育培养阶段,消费者对产品的了解大多依靠广告的教育,消费意识并不浓厚,由于广告宣传过于夸大其词,不少消费者对学习产品尚处于半信半疑、并未付诸行动的状态,品牌意识并不明显,市场仍存在较大的机会。为此,尤其是市场运作经验不足的厂商,应该重点把好营销中的几个关键点,进行重点突破,全力打造自己的核心优势,提高竞争实力,才能实现“三分天下”的发展鸿图,具体地讲应该重点从以下几个方面考虑: 一、市场情报层面: “知彼知已、百战不殆”已是人人皆知的口头禅。市场情报的唯一目的,是帮助企业正确地决策。市场的动态趋势、发展潜力、政治经济环境,竞争对手的产品情况、品牌宣传、渠道方式、终端销售,消费者的产品认知、品牌选择、决策过程、实际需求等,企业应该有了相应的了解,才能“对症下药”,收到良好的营销效果。一味地凭借经验、直觉盲目地做销售,处处给人很“业余”的印象,只会让渠道商没有信心,消费者感到失望,移情别恋那是理所当然。相反,在行业集中度较高的竞争现状下,很容易造成“好记星”、“太奇奇记本”之类高占有率品牌“赢家通吃”的局面。市场情报的获得并非难事,可以通过专业的调研公司购买,也可以来自媒体报道、市场一线等。作为厂商,一线接触收集的情报最为宝贵。二、产品开发层面: 《水煮三国》堪称商战经典。故事中,市场部经理诸葛亮说:“我们的确应该生产一些卡通型、艺术型的机子,以满足那些讲究情调的顾客的需求。这说明不同类别的顾客有着不同类别的需求,而我们的产品和服务也应该适销对路。”学习机厂商大多不是教育领域的行家,也不是营销领域的专家,对现代教学的实际状况并非了如指掌,凭借直觉和盲目跟随是产品开发的最大特点,好比初期的电子词典,就与教材脱节。在“好记星”、“太奇奇记本”等“高集中度”竞争格局下,学习机厂商必须放弃市场占领的首要目标,学会细分市场,建立差异化优势,并在差异化领域迅速做大、做强、做透,无论是产品功能、外观,还是生产成本、使用方便性等,都可能成为差异化优势的创意点。那种凭借直觉来开发产品则容易导致消费者“不领情”的厄运;靠盲目跟随来开发产品则容易造成“产品过剩”的恶果。家电行业的“TCL”以“大屏彩电”一举奠定自己的“王牌”地位;IT行业的“神舟”电脑以“电脑平民化”一举成为低端市场的“联想”;国产手机以“外观”、“铃声”等产品优势迅速崛起……无数品牌成功的例子,都值得学习机厂商借鉴。了解消费者的需求其实一点不难,问问老师、问问同学、问问家长等。课堂教育的不足在哪里?学生往往在哪些方面犯错误?需要哪些方面的课外辅导?通过什么样的辅导方式能达到最理想的效果?什么样的方式有助于他们了解和购买产品?什么样的价格和售后他们认为最为合理?等。了解消费者的需求,就好比在黑夜里看到了导航灯。满足了需求,消费者方 内容来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.