学会这四个妙招 写好详情页文案不用愁!精华版.doc

学会这四个妙招写好详情页文案不用愁!学会这四个妙招写好详情页文案不用愁!【导读】成功的销售就要有一套毫无破绽的销售口径和逻辑,对于淘宝店家而言更是亟需的。在线上我们无法根据消费者的实时反映作出叫卖调整,因此写好详情页文案就是一个好的开始。以前做淘宝就是打价格战,靠卖得便宜来增加销量,而现在淘宝的同质化现象越来越明显,我们总不能靠的“贱卖”来经营。于是,不少淘宝天猫店开始在做视觉电商,花更多的心思在店铺装修上,你会看到很多像拍大片一样的产品图,这就是他们有意识地打造自己的店铺风格与品牌。那么,如何提高详情页的转化率,得到更多的静默成交?详情页做好了,就能减轻客服的压力,降低买卖成本。下面就以淘宝上占比最大的服装行业作为例子阐述。近年来,淘宝越来越难做了。在面临市场已基本饱和的情况下,我们就只能进行人群细分,让分众思想发挥到极致。当网购开始成为人们购买****惯时,产品总能找到他们的目标人群。根据实际的操作和经验,要打造一个高销量款详情页必然具备以下几点:一、紧贴店铺定位如今网购不仅是一种渠道,它已经开始成为人们的生活方式。任何产品都有它的客群。试问,裂帛丶素罗等民族风店铺里面的衣服有多少是适合日常上班穿着的,但它却能成为民族风服装品牌里的佼佼者,就是抓住当下人们多多少少的恋物心理。这类店铺的目标消费群是都市白领,平日全身心地投入工作中,其实他们的心中都向往着休假和旅游放松。所以尽管这些衣服只能在一年里屈指可数的旅游的时候能穿上,但都无碍想拥有它的愿望。因此,详情页文案的写作一定要紧贴店铺定位,在详情页里不断强调自己的优势与特色,在民族风服装品牌的详情页里往往会出现一些舞文弄墨的词句,追求自由灵魂的宣导,偶尔文艺,偶尔个性,正正戳中了目标人群的心。就如下面这家店的详情文案,在字里行间流露出一种对时光的追忆和对自由的向往一样。它是一位梦想的履行者,游走于民族的针线之间向着世界张望步履不停始终用色彩和灵感装点着搭配时光,以绕缠的斜襟,绣结的盘扣,最斑斓的色彩,赋予最典雅的抒情,透露着女性从容婉约的内涵,主张幸福,甜美的穿衣态度,恪守民族创意美学延伸世界的穿衣风尚。看了这样富有情感品牌调性描写,消费者很自然会提升对这个品牌的认同度,觉得自己想要追寻的正正是这样一种生活态度,这就大大地增加了他们的收藏和购买欲望。二、从目标人群的痛点入手所谓痛点不是说买了这个怎么好,而是不买这个会怎么样。痛点的寻找可以使用同理心的方法,设身处地为他们思考,找到为什么必须要买这款产品的理由,而健康永远都是人们关心的事情。例如,母婴物品要注重安全面料,天然环保丶零甲醛就是它的主要卖点;女性内衣的产品则要强调如果使用了不适合自身身体条件的内衣,将会带来的一系列身材问题和健康问题。这些文案都是针对消费者如果没有选择好正确的产品会带来的健康问题而作突破的,以消费者的痛点带出店铺产品的卖点,这就加深了消费者的认同感,也提升了他们的购买欲。除此之外,还要深度挖掘购买这款产品的人所关心的事物是什么。女装服饰就要注重人群划分丶服装设计和风格;男装服饰就要着重性价比和品牌;特殊人群如肥胖人士,他们的痛点就是难买衣服,因此款式丶尺码丶面料就是卖点。产品越细分,目标人群的痛点就越容易找到。例如鞋类产品,有户外鞋丶皮鞋丶单鞋丶运动休闲鞋等等,买户外鞋的朋友要求鞋子防水耐磨,皮鞋则是出入较为正式的场合,单鞋追求款