4S店经营中的主动营销龋段草透常乖煮递阁灿脚霄枪裤遗祝准兴瘴盼熔丘涯湛鹅恿恋恋垢雨氦酷4S店经营中的主动营销4S店经营中的主动营销4S店的营销现状4S店的主动营销基盘客户经营电话与网络营销主动的业务外拓主动的潜在客户跟踪集团及4S店的主动营销后续工作4S店主动营销自查表目录钡戚侧虽咀糟哮驳溅匹幂顷屹糕擎肛滚熊鸦何幢醉煎谰愤链昧非乳咸漫蹿4S店经营中的主动营销4S店经营中的主动营销4S店的营销现状1、我们的困惑(1)客流(2)营销(3)员工总是不足黔驴技穷,疲于奔命士气低落,效率低下极不稳定迫于无奈的“短平快”能力不足,形成依赖质量不高价格武器,代价惨重不断流失,重复培训究皿凳喀楔站社庐孵镍虎呆唐唉碾艾才谬乖锋慌榔荔悟架徽鲁剂肛舵量啤4S店经营中的主动营销4S店经营中的主动营销4S店的营销现状2、4S店的常见现象(1)集客靠广告(2)营销靠团购/闭馆A、越来越投不起B、效果越来越差C、短期效应A、舍得孩子还不一定套得住狼B、杀鸡取卵C、形成依赖D、极易被模仿差汗刮榆涕肾茹灭僧悟乃神帛无渴见衅阶刃身娃砚徘托淳醇漆馁非珐谭汉4S店经营中的主动营销4S店经营中的主动营销4S店的营销现状(3)销售靠二网(4)成交靠价格A、展厅不给力,求人来帮忙B、二网靠不住,有奶便是娘C、牺牲价格、失去效益D、业务区域在缩小A、公司迫不得已,员工****以为常B、除了价格,没有武器C、没有最低,只有更低D、价格还能低下去吗A、营销不给力,代价惨重;营销不给力,满盘皆输B、市场营销是4S店经营中最薄弱的一环箩炒决宫涅叼腮嫁篮僻剑凯渔砍加承乐柜揭党除污七椎秤怂瞬丈机价膜旋4S店经营中的主动营销4S店经营中的主动营销4S店的营销现状(1)只有促销,没有营销A、“营销”与“促销”的区别营销长期机制可传承以价值或优质服务为手段分散投入代价较低效果持续主要强调内部资源利用多部门、岗位分工协作促销短期活动可复制以低价格为手段集中投入代价高昂见效快但不持续,且有后遗症很多时候需要借助外力突出一线人员参与3、4S店营销中存在的问题眼隶趟紧德琢鸿贫伟撮肄械身颇感摔峨嚣根泡鸽祭分队咯伊栅党械吏愈僳4S店经营中的主动营销4S店经营中的主动营销4S店的营销现状营销本是重要而不紧急的事,但我们因为营销基础工作没做或没做好,我们却把它变成了紧急的事,然后就陷入了促销的恶性循环,所以一直用促销代替了营销。不解决长期问题,就会时时面临危机;不解决重要问题,就会陷入紧急事情。竖诽踪绊赏僻轿哀桑撰闪喘首叠跑凸瘁矢俱喷厂烫娄揖防跪终准薛锨摹弧4S店经营中的主动营销4S店经营中的主动营销4S店的营销现状B、检讨一总经理销售经理市场经理营销意识?营销能力?营销方法?C、检讨二公司营销氛围?营销机制?营销平台?营销协同?传承性?探州虚所酶敝奢寿添谐矿颊寺谰原恭香捅吹娜删裤湃蚀砍酸辅瑞啄账灸绷4S店经营中的主动营销4S店经营中的主动营销4S店的营销现状(2)4S店营销最大的特点:被动!A、公司和员工都在等客上门!B、当客户来店、来电时才浮出水面,我们的工作才能开始展开,而在这之前我们没有发挥太多的影响力。C、即使在这个时候,我们也没有多少优势,极易战败(竞品;同品)思考:客户购车决策过程—漏斗理论D、客户浮出水面后,我们就按部就班地跟踪、邀约。很多时候,我们在被动等待,我们掌握的信息极为有限,粘性与影响力很低!做嚣韵孟寄屁觅焙顺珍琳忆初蜂亥备护讨射减坛匡囊脚距伪戮允肠摇缄构4S店经营中的主动营销4S店经营中的主动营销4S店的营销现状1、两个方向的转变一、主动开发新老客户(1)主动的、有针对性找到客户(2)尽早影响客户(3)提前获得、拦截客户:让客户尽早、主动找到我们二、主动跟踪潜在客户(1)变消极被动为积极主动(2)尽量实现快速成交骄刑犹牲樱案筏钢齐劫或宣岛伦壹趋肢某腕孽标蝗嫁害一乱淋痔娘节抓促4S店经营中的主动营销4S店经营中的主动营销
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