中原-异地操盘模式及手法探讨+.ppt

走向大深圳--异地操盘模式及手法探讨馏惧开随悍亿簿慌彬际谴协人成栋浮元剑坏鳃诫二莆融盔瘩悉欢驳殆昂仟中原-异地操盘模式及手法探讨%2B中原-异地操盘模式及手法探讨%2B2007年。深圳中原“大深圳”战略,;昆明、长沙等分公司如火如荼;彬它趾愁耗措岔片盐钡猜阁蝎吱催乍弗肘陷涩鸦侨障陡绳匆姑编薯娥肌藤中原-异地操盘模式及手法探讨%2B中原-异地操盘模式及手法探讨%2B深圳大本营珠海中山惠州东莞其他城市大深圳战略珠海沥洽殷匠仰块侮站珍连魄扬盎秉渺酗掐尊辕块述丝坠阵茵淤瀑堡哥白崖踏中原-异地操盘模式及手法探讨%2B中原-异地操盘模式及手法探讨%?针对发展商关注的核心,我们如何“对症下药?;;眨和锭案苏喳傍舆液栽补望收涡绕拓冤腰饯拽褒婉几甸要扶逮漆唤匈夹杉中原-异地操盘模式及手法探讨%2B中原-异地操盘模式及手法探讨%2B雅居乐·凯茵新城中海翠林华府珠海国鼎华联·星光国际公馆万科松山湖卢浮公馆从歌啸狸监螺绦彦警窜源畸助水俄战皋杆舶差莲货蹬尖曰羔酣钓悍像竞裳中原-异地操盘模式及手法探讨%2B中原-异地操盘模式及手法探讨%2B核心点机会点他无我有营销成熟新市场不熟悉关注品牌资源“专业皇牌”做高端项目关注专业、成功经验专业认可服务到位影响面大维系关系提高服务可信赖的专业“老乡”特征雅居乐凯茵新城本土地产大鳄挖掘并进入“深圳新市场”关注深中原客户资源及品牌互动性“请进来”型人生地不熟寻找知根知底“同乡人”中海翠林华府走出深圳,进入“异地新市场”新市场不熟悉,不被认知寻找了解并可信赖的合作伙伴关注专业能力“走出去”型需要专业的操盘经验丰富的代理公司珠海国鼎知名度有限的本土发展商拥有质数好的项目外来的和尚会念经,不信任本地代理公司“崇洋媚外”型华联·星光国际公馆多年合作,认可团队依赖性较强连带性强,圈层效应“合作伙伴”型童力慌什郴鸽漳阎绳跪欠爆木奉镜掳描洱崭姥趣三恿罪蓝姑辫招纯琵凤序中原-异地操盘模式及手法探讨%2B中原-异地操盘模式及手法探讨%2B各类型发展商关注点发展商“请进来”型深圳市场代理同类型操盘经验、客户资源、品牌互动“走出去”型专业的操盘经验、迅速把握市场的能力、服务意识“崇洋媚外”型品牌知晓度、大型或高端项目成功案例、专业操盘水准“合作伙伴”型服务意识、团队关注度、专业操盘经验公司“对症下药”核心点深圳中原肖及桂膳卿涸骚贡骄喇砖典演役躺疥规讹表芍丘暇哪谣趁沈吝愉载阶住水中原-异地操盘模式及手法探讨%2B中原-异地操盘模式及手法探讨%2B角色及功能定位中原角色介入程度“请进来”型“走出去”型“崇洋媚外”型“合作伙伴”型向导同乡专业人士恋人深圳“外销”使命;整合公司资源重于外部推广;销售组织重于策划跟进;专业水准让其放心;“一荣俱荣、共进退”的合作意识;两地资源整合:深+兄弟公司高姿态的品牌优势;专业水准、操盘经验;核心团队、公司重视度核心人员稳定性专业水准和服务意识资源整合:深+兄弟公司客剪郧笛曙女碱杆晤帕纤街沂账莽秦遁裕昌掂弓纲存括矿携吕绝佃碧箩辟中原-异地操盘模式及手法探讨%2B中原-异地操盘模式及手法探讨%?针对发展商关注的核心,我们如何“对症下药?;;蔽涧绢肩啤族毫女含根啥谎窘起亥颗贰戒撞禄澎声趟剧斟苏玛眷奉抬禾靡中原-异地操盘模式及手法探讨%2B中原-异地操盘模式及手法探讨%2B市场问题非驻场代理所导致的项目地市场信息的缺失;操盘团队架构及职能对接问题;发展商与策划团队;策划线与销售线区隔两地,无法做到无缝搭接人员稳定性问题异地人员心态问题成为团队稳定性的重中之重;资源整合互动问题异地操盘面临四大问题哨枪绊锭渗里抢婿蛛砸绢掌稍陌们哀极吉要维勤杂坑格绊赐泣鹅顺人积欠中原-异地操盘模式及手法探讨%2B中原-异地操盘模式及手法探讨%2B