顺德国际商业城的推广案例.doc

顺德国际商业城的推广案例顺德国际商业城的推广案例1、按市不再相信单纯的概念炒作2、房地产营销走进专家卖楼时代3、品牌营销日渐走上竞争平台 2001年,21世纪,在新经济及全球经济一体化,信息网络化的趋势下,中国房地市场正酝酿一场全新的世纪营销革命,一个前所未有,充满巨变的房地产时代业已来临。在传统的经济体制下,旧的房地产市场推广手段已经越来越不适应新经济的发展,相对于走在全国房地产前头的北京、深圳、广州、上海而言,房地产场的营销策划,更加表现出一种积极、有效的需求,生产方式及消费行为的这种变化与技术差异逐渐缩小,产品日趋同质化的冲突,不仅加速了全社会范围内的产品更新换代,也促使企业在市场营销方面不断寻找新的突破口。市场营销核心的观念是:了解消费者的需求,运用合适的产品,定价、渠道、促销和服务等方法来满足消费者的需要,它包括以下四个方面的含义。(1)认清消费者的需求。(2)激起和满足消费者的欲望。(3)制造所能销售的产品前有效地组织实施销售活动。(4)以顾客为主体,一切为了满足消费者。市场营销的手段是开展综合性的营销活动、即整体营销,在市场上把产品策略、定价策略、销售渠道策略、促销策略等四大要素在时间与空间上协调一致,实现最佳的营销组合,以达到综合最优的效果。营销策划的新方向到底表现为哪些内容?它如何以房地企业为龙头,有效地整合各种资源,尽快地走出传统策划产业笼罩的氛围之中,则是一个无论是从理论层面上,还是在操作需求上,都是极为迫切的一种市场需求。其实这种方向并不神秘:以“策划时推广叶广告”为层面推进的操作模式,即为新的房地产营销策划方向的核心价值所在。因为营销策划是一种贯穿市场意识的行为方式,以主动创造效益为目的,而“策划、推广、广告”三者之间的整合则是为达到这种目的的具体整合行为。我们以顺德国际商业城一案为例,来具体探讨“策划、推广、广告”这种一种新的营销方式:在楼盘推广中的整合效应。顺德商业城简介由顺德知名的房地产开发商—一广德业房地产发展有限公司开发的顺德国际商业城,地处珠三角中心地带,顺德市中心的南大门,市客运汽车总站旁。总占地面积达18万平方米,总建筑面积达22万平方米,总投资达5亿多人民币。商业城内各种配套设施一应俱全,超前设计的停车场围绕整个商业城,汽车可直接开上2层商铺,上落车购物与首层商铺一样便利。商业城功能区分明确,地理位置优越,规模傲视群雄,为中国最大的商业城之一。顺德商业城前期推广问题分析1、销售策略主要集中在以下方面,导致项目出现滞销状况,影响整体资金回笼及营销部署进程,项目总体形象及档次,项目优势未能充分体现,缺乏市场竞争优势。(1)定价策略销售价格与市场价格脱节,定价方式单一,总体金额较高,投资层面狭小,未充分体现商铺位置、朝向、地段等优势,影响总体销售收益平衡。(2)销售部署以全盘开放推售方式进行,70%位置较优越的商铺被认购,造成北向及中间位置商铺大量积压,影响中、后期销售进程。(3)付款方式由于资金回笼原因,采用一次性及按揭付款方式,并要求在7天内付清首期或总金额,阻缓客户投资周期。(4)促销策略未有形成极具投资吸引力的招商策略,各层面买家的投资积极性未能充分调动。(5)招商范围以顺德市大良为主要招商区域,未进行广泛招商拓展,对品牌企业缺乏针对性的招商推广,主力市场投资积极性来充分发掘。2、总体规划(1)经营规划缺