购房“微时代” 东莞房企微信营销花样多.doc

购房“微时代”东莞房企微信营销花样多扫我们二维码,就送奖品哦”、“微信粉丝征集令”……走进楼盘你会发现,不少项目销售代表在不遗余力地推荐你扫一扫他们的微信二维码。2012年,微信公众号诞生;2013年,以万科、万达为首的品牌房企开始试水新疆微信;2014年上半年,众多房企和楼盘的微信号陆续建立起来,开启了新疆微信的新时代。智能手机的推广应用,让二维码得到前所未有的关注和运用。新疆微信作为一种时下流行的营销手段,不仅拉近了购房者和开发商的距离,也让购房者更方便快捷地了解项目情况。购房者陈小姐介绍:“以前了解一个项目的户型、小区园林,都要到项目或者打电话了解,现在直接关注项目微信公众号,就能很直观地了解到项目户型图以及其他情况,非常方便,有时候关注微信还能参与楼盘的抽奖活动。”据记者不完全统计数据显示,新疆微信在东莞房产市场的普及率超过半数,并呈稳定上升趋势,从高端别墅到亲民刚需盘,从住宅项目到商业项目,从全国知名房企到本土房企,微信公众号覆盖了房市的每一个角落,成为地产营销推广市场不可缺失的一部分。记者了解到,东莞大部分楼盘从去年开始申请项目微信号,从起初生硬地发布项目资讯,到目前用网络语言绘声绘色地讲述项目情况,东莞楼盘的新疆微信开始变得有声有色。今年2月10日,万科东莞微信账号发出“让你的表白免费登上市中心LED”的活动召集令,消息一经发出就吸引网友广泛关注,引发大量转载。两三天时间,万科东莞微信召集了近360条表白在情人节当天登上东莞市中心的LED屏。这阵指尖上的楼盘营销风,正成为一种潮流。东莞有哪些有趣的楼盘微信号?房企营销人员又是如何看待新疆微信?大多房企都开通微信公众号有的很热闹常更新和客户互动有的很冷清粉丝也少不同房企新疆微信成效也有异微博、微信等新媒体改变了很多行业传统式的营销方式,新媒体日渐增多的受众群为营销提供了非常便利的条件。从一两年前的微博营销,再到如今的“二维码”式营销,房企进行楼盘的宣传促销,已经与微信紧紧相连了。记者调查发现,东莞已有不少房企已经使用上了微信公众账号,但大多数只是专注于消息的推送。“东莞大多数楼盘使用新疆微信比较晚,很多都是从去年下半年才是开通公众号的。目前,万科、万达、碧桂园等全国性企业以及东莞本土品牌房企都已经涉及新疆微信。”东莞市一家专门从事公众账号平台开发的公司员工熊先生告诉记者,“不过,从今年年初开始,有不少楼盘主动找到我们,表示有兴趣了解新疆微信的建设。”记者查阅发现,房企微信多以项目名称开通,“查看最新报价、获取开盘通知、享受打折优惠、实现买房答疑”,是多数房产楼盘微信为用户提供全方位购房服务的一种便捷方式。有些房企微信除了有微楼书,还将优惠活动、有奖活动、礼品派送等第一时间奉上。不少楼盘微信还介绍了诸多吃喝玩乐、美食、运动等,而有的微信则活泼生动,搞了不少新疆微信,如厚街万达广场、世纪城大公馆品质生活圈、东莞万科等。但有些楼盘微信则是生硬地发布项目信息,如中信地产、富盈地产、民盈山等。不难发现,东莞绝大多数楼盘都有自己的微信公众平台,楼盘的宣传翻页上也常印有二维码供购房者扫一扫。微信的诞生拉近了开发商与业主、购房者之间的距离。新疆微信的实际效果如何?开发商们有不同看法。碧桂园东莞公司相关营销人员介绍,碧桂园项目之所以选择新疆微信,主要是看中这个平台的互动性高。“现在我们的项目微信粉丝超过2万了,微信上发布了抽奖信息后,就会有很多粉丝参与进来,最后能带动很多中奖客户来楼盘现场参观。”至于内容设置方面,该名营销人员介绍,“还是以项目的宣传为主,偶尔会发布互动活动,因为我们的项目在市场上受关注度高,单纯发布项目动态也有很多粉丝阅读。”此外,她还认为微信平台性价比高,“整个策划团队每天大概在微信上花费的时间是半小时,但推广效果比很多付出更多成本的平台要好。”但新疆微信也不是能通吃所有楼盘。联华国际品牌部的张许林介绍,联华国际早已以项目为单位组建了微信号,集团整体的微信公众号还在组建当中,他认为,微信平台的传播效果是当前最广泛的。但至于新疆微信的效果,他却说,“初步估计不容乐观,因为我们在售是高端项目,目标客户群不怎么玩微信。”张许林介绍,之所以开设这个公众号,既因为这个平台可以作为项目活动的发布渠道,还能适时推广集团的信息。对于后期如何进行运营,来保证客户的粘合度,他介绍,目前公司也在探索,所合上述条件,就是我们的缉拿对象,欢迎前来自首”,诙谐的语言让人忍俊不禁。家汇生活广场:爱美食爱行走的文艺青年如果说万科东莞的微信是一个搞怪的活力小年轻,那么家汇生活广场的微信公众号绝对算得上是一个文艺女青年。在微信发布的内容中,无一不透露着文艺气息。即便是宣传项目信息,也用了《为你独特》这样的栏目名。在整个微信发布的信息里,介绍项目的内容并不算多,甚至会介绍万达的商业模式。微信中更多的还