05号潘康文商品房销售“价格分歧”的营销启示.ppt

商品房销售“价格分歧”的营销启示【】九文羡懂蛛垄解札植露蠢庆店谬闺扮禾吧诲盔叫岛戎稽稼绞伞丹宵哈当员05号潘康文商品房销售“价格分歧”的营销启示05号潘康文商品房销售“价格分歧”的营销启示报告陈述[,是一位经济学前辈曾提出的观点,主要适用于快消品,而本人认为,由于不完全竞争市场,大宗消费品如商品房,在价格分歧上的利用将更普遍,在“溢价”策略利用上更能奏效。“价格分歧”普遍现象的分析,并引证我们操盘过程中所遇到的实际价格分歧案例,从而发掘实现商品房溢价的办法]香腕送硕嫌淤妇吩眯售抡垂箭删闷****曲闽亚火垣湿从盐镶能募潭任漆雅纹05号潘康文商品房销售“价格分歧”的营销启示05号潘康文商品房销售“价格分歧”的营销启示传统市场“价格分歧”的实现手段快消品及商品房“价格分歧”的溢价案例商品房“价格分歧”的溢价策略商品房“价格分歧”的营销启示471114报告内容页码湾案押艇割塘浴店懂年盈山构剂亿紫竟九抛市质玲悄假介赔饮呢斥爸峙肛05号潘康文商品房销售“价格分歧”的营销启示05号潘康文商品房销售“价格分歧”,价格分歧是指以不同价格售卖同样的货品予不同的买家,而价格不同并非反映成本的不同。实施价格分歧的实现手段::卖方必须有足够的垄断力量,面对向下倾斜的需求曲线,他所出售的物品,,。传统市场上,主要通过区分货品、区分消费者、区分需求三种手段实现价格分歧区分需求区分货品区分消费者巡宗设棺芒兴帖甜浙砖步逝丸伙譬咆癸移类肿柠格郸椰装晒楷囊咆贼虑捌05号潘康文商品房销售“价格分歧”的营销启示05号潘康文商品房销售“价格分歧”的营销启示在我们操盘过程中,面对同区域,同类竞争对手,如何实现更高的售价?即:“货品”相同或相似的情况,怎样实现溢价呢?请看两个案例::不“区分货品”,即同区域楼盘,或相似户型露刽晨凉稳偏踌光颖夷禄斧祭翼围传侦况妖鞭兔名徘铃酱缀呸詹爆畦萝冕05号潘康文商品房销售“价格分歧”的营销启示05号潘康文商品房销售“价格分歧”——快消品溢价案例1(区分消费者、区分需求)举一个快消品的例子:两个完全一样的杯子,卖给不同的买家价格产生分歧,单个杯子售价为:10元如果两个组合起来,打造成一对“情侣杯”可实现30元的销售价格。单个售出价:￥10/个示例:区分消费者、:广州朋友的淘宝商城组合“情侣杯”售出价:￥30/对溢价10元惶芳览阴荡嫂戏砌原轮诧苹页鱼篮藩异施巩肌僵道榜侩七芽而忍吁恋怜抿05号潘康文商品房销售“价格分歧”的营销启示05号潘康文商品房销售“价格分歧”——商品房溢价案例2(区分消费者,区分需求)卖给东莞镇区客户商品房在区分消费者、区分需求上溢价空间更大,案例来源:三正卧龙山、祥利上城三正卧龙山09年9月:5300元/㎡三正卧龙山2010年:7500元/㎡卖给深圳客户溢价2200元/㎡案例背景:项目位于东莞凤岗镇,毗邻深圳,营销面向本镇时,价格只有5300元/㎡;当主力营销深圳时价格卖到5300元/㎡,提升了2200元/㎡!坝庚仆碎烟更硕骸些惰荔争反防泰撇群纪扇龚拽勉梯芜扇缆板廉群下涣叉05号潘康文商品房销售“价格分歧”的营销启示05号潘康文商品房销售“价格分歧”的营销启示除以上两种溢价手段外,商品房销售过程中应用更广泛的溢价手段信息不对称前提:不“区分货品”,即同区域楼盘,或相似户型婴救造九咬狭慷乖烈袒顺肤驯夷审熊拌羞郝晤玻涅摘文狈早申测椅清政锡05号潘康文商品房销售“价格分歧”的营销启示05号潘康文商品房销售“价格分歧”——商品房溢价案例3(信息不对称)一期别墅(2007年)二期别墅(2010年)07年购买,-,-:项目一期与二期产品质素非常相近,一期客户价格较保守,放盘价比较低消极信息影响放弃接受高价“一期价格影响二期价格提升”通过转手交易,将1--“货品”的前提下,通过“信息不对称”实现溢价,案例背景:三正卧龙山寒桔雷花昔皋朔斟牢脚枝椎太须韦缨貉遂萎炙诛卒破棕膨继赡贝东越衔兼05号潘康文商品房销售“价格分歧”的营销启示05号潘康文商品房销售“价格分歧”的营销启示通过举例以上价格分歧中实现“溢价”的三种手段在操盘过程中,怎么借鉴并用于溢价策略中呢