内销商业模式的3个创新途径.doc

内销商业模式的3个创新途径.doc:..内销商业模式的3个创新途径创新、创新、再创新!你一定会不屑一笑,这还耍你说,我们也天天都绞尽脑汁创新。让我们一起来想想,拓展内销市场,你考虑主要在哪些方面创新,概括起来无外乎以下方面:是不是有•个好的政策让经销商发疯地卖?是不是有一个好的促销让消费者发疯地买?是不是有一个好的概念让消费者一看就心动?是不是有一个好的广告语让人家一听都记住我?这些并非不重要,但那都是一些创新的点了,对于外贸金业做内销,最大的创新首先就是商业模式设计的创新,从而引发整个业务战略系统的创新。外贸企业做内销商业模式设计,有一•个现象非常显箸,那就是对行业内成功者的模仿。要知道你的内销商业模式,是建立在外部环境、自身的资源、能力的假设基础上之上,没有一个商业模式通用于任何金业,每个企业商业模式都是不一样的,做内销商业模式首先需要原创精神。当然也没有一个商业模式永不过时,即使原来成功的内销商业模式也必然随着竞争环境变化发生变化,简单模仿成功者而不能与时具进的内销商业模式,最终也会成为内销成长的障碍。缺乏创新的内销商业模式,结果就是岀现严重的“趋同”,从产甜趋同到策略趋同,从策略趋同到战略趋同,你就进入到可怕的同质化竞争当中。如何进行内销的商业模式创新呢?我们还是将回到内销商业模式应回答核心命题上,它们指明了商业模式创新的途径——1、竭力挖掘有别于外贸业务和国内竞争者的创新型盈利方式在一个资料中看到麦当劳收入来源,麦当劳有90%的收入来源于房地产,麦当劳将租来的房产转租给加盟店,通过赚収租金差额來获得大量利润,这令我非常惊讶!外贸企业的外贸业务盈利方式非常简单,主要是赚取产品制造利润。内销则不然,你可能肓接面对下游客户哄至终端客户,这就给你的盈利方式带来了广阔的想象空间。这个例子非常具有创意!现在想想,也都令人兴奋。我一个做空调的经销商朋友来上海,向我倒他的苦水:空调市场越来越难做,是否有-好的方式,请我帮他一起想想。说实在话,他来和沟通Z前,我真没有什么好办法。似乎这个行业基本没有销售手段创新的空间。随着我们一边喝酒一边聊,一个设想让我们很兴奋。现在很多大学的学牛•宿舍都没有安装空调,夏天的那个难受劲儿,念大学的时候都受够了,这里是不是存在商业机会?让学校购买安装,肯定行不通,那是一笔多人的资金呀!一个大胆的想法出现了:给他们免费安装总可以吧。但是怎么赚钱呢?接下来的设想就顺理成章了,向每个学生每天收取1元钱的空调使用费,1年收取三个月,一共是90元。一间学生寝室平均按6个人计算,1年收取为540元。大批量从厂家进货,直接拿工程价,而且学生宿舍也不用装太好的空调,一台空调也就1000多元。我们估算,两年时间可以全部收I川投入,一台空调以5年使用期来看,平均每年的投资|叫报率能够达到近30%。这与一台一台卖空调相比,太有吸引力了。一个学校按照9000名学生计算,可装机1500台,如果搞定6-7家这样的学校,这个利润太可观了。而且这样的生意不累,只要装上就行,安装服务都是金业的事情。虽然这个设想,我的朋友还没辅助实施。但这个设想给我们的启示很人,由产品销伟方式转变为产品租赁方式,赚取产品差价转变为赚取产品租赁费用,盈利方式的改变带来的是利润根本的改变。的确,有时候创新真是对想象力的考验