2012年经销商会议发言材料.ppt

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3G时代沃行天下
中国联合网络通信有限公司赣州市分公司
2012年4月
----2012年优秀经销商代表会议
目录
一、中国联通3G业务发展概况
二、渠道经营3G业务收益分析
三、当前3G营销政策简介
四、二季度渠道3G业务竞赛活动
五、联通宽带业务政策
六、网络建设计划
1
3G是什么?
3G时代:手机=电脑(个人移动终端)
3G给我们带来什么变化?
娱乐方面:拍照(彩信)、音乐(彩信、MP3功能、手机铃声、欣赏Mp4)、在线观看或下载电影、观看电视节目、QQ、看最新连载小说、玩联网游戏……
资讯/工作方面:彩信手机报、定位、收发邮件、收看新闻、了情股票行情交线交易……
生活方面:更新个人网页/博客,寻找就餐地点、实时交通指导、获取最新交通状况、网上支付……
前言
2
联通3G推广优势!
网速对比:
联通: ==
电信: ==
(1X)  =
移动:上行384K ==
3G业务丰富:
移动互联网、手机搜索、手机邮箱、可视电话(电信暂不支持)、手机音乐、即时通信等。
3
网络制式普及率:
4
终端数量对比:
WCDMA手机:
诺基亚、多普达、索爱、三星、摩托罗卡、LG、华为、中兴、OKWAP、夏普、联想、海尔、德信琦基、爱国者……大多数大牌手机的水货支持WCDMA。
联通WCDMA:2000多款(200多国家成熟商用,终端丰富,性价比高,选择多)
电信CDMA2000:600多款(均为定制机,性价比低,通用性差,水货极少)
移动TD-CDMA:50多款(均为定制机,性价比差)
5
中国联通3G业务发展情况
截至2011年底,,占国内3G用户的三分之一。
2011年11、12月连续两个月中国联通3G用户新增超过300万户。
截至2011年底,中国联通捆绑WCDMA手机销量占比已达88%,3G比重高于***和中国电信;***捆绑的TD销量占比达到67%,中国电信捆绑的CDMA2000销量占比为57%。
6
赣州联通3G业务迅猛发展
3G用户规模迅速扩大
赣州联通2011年3G用户规模比2010年增长217%。2012年3G用户用户目标为净增12万户,。
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目录
一、中国联通3G业务发展概况
二、渠道经营3G业务收益分析
三、当前3G营销政策简介
四、二季度渠道3G业务竞赛活动
五、联通宽带业务政策
六、网络建设计划
8
总
收
入
=
基本放号佣金
在网维系佣金
公司阶段性促销奖励
国代商发放的奖励
+
+
+
+
终端销售奖励
经营3G将带来的丰厚利润
9