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房地产营销策划报告模板(52页).ppt

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文档列表 文档介绍

房地产营销策划的理论与实践
——山传海
科学营销系统服务
———
沟通提纲
营销调研
营销策略
推盘策略
第一篇:房地产营销调研
一、供应调研
供应调研的范畴
周边供应调研
潜在供应调研
主要竞争调研
典型楼盘调研
周边供应调研
项目旁边都有哪些楼盘在售
他们的产品、价格、客户、营销特点是怎样的
这些楼盘在一起,构成了怎样的供应环境
还有什么机会没有被抓住,我们怎样才能做得更好
潜在供应调研
项目旁边还有哪些待开发地块,他们可能的开发周期是怎样的
这些项目的可能产品、价格是怎样的
他们对我们项目的影响是怎样的
我们项目的未来怎样应对这种销售环境
主要竞争调研
哪些楼盘会对我们形成很强的客户分流
这些楼盘的产品、价格、客户、营销特点是怎样的
他们的户型配比、户型趋化、主力客户构成、营销方法模式怎样
面对这种竞争环境,我们怎样才能最大限度地吸引客户并促成交易
典型楼盘调研
有些楼盘并不分流我们的客户,但对我们很有借鉴意义
我们是借鉴产品、广告、案场执行、开发策略,还是别的什么
拿来主义很好,但怎样为己所用

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