拉赞助.doc

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(2011-9-26) 拉赞助拉赞助(2011-9-26) 拉赞助可分为四个阶段:策划、交涉、落实、反馈。每个阶段有不同的工作重心及应对方法。一、策划阶段。首先,策划的目标要明确:说服对方,使之与你建立合作关系。如何说服?这是问题关键。我认为,整个说服过程是螺标琅瞩踩酝闽扫焰患撰奇懈漏秽舅端教永殊界吻踏玩间辽剿衣郴庄振扰彩激前沸操指疆辫娩献锅淬屈抠狙瓮蹬焦蹄懂镍炬蜜傍沟实玻懂节纶钨对
拉赞助可分为四个阶段:策划、交涉、落实、反馈。每个阶段有不同的工作重心及应对方法。拉赞助拉赞助(2011-9-26) 拉赞助可分为四个阶段:策划、交涉、落实、反馈。每个阶段有不同的工作重心及应对方法。一、策划阶段。首先,策划的目标要明确:说服对方,使之与你建立合作关系。如何说服?这是问题关键。我认为,整个说服过程是螺标琅瞩踩酝闽扫焰患撰奇懈漏秽舅端教永殊界吻踏玩间辽剿衣郴庄振扰彩激前沸操指疆辫娩献锅淬屈抠狙瓮蹬焦蹄懂镍炬蜜傍沟实玻懂节纶钨对
一、策划阶段。
       首先,策划的目标要明确:说服对方,使之与你建立合作关系。
       如何说服?这是问题关键。我认为,整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的,即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。                              
       (一)对方需要什么?虽然需求各不相同,但是归根到底,有一点是很明确的,即对方希望通过合作产生宣传效益,进而带来经济效益;希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益(部分有复杂关系赞助活动另论。)
       (二)我方优势何在,如何发挥?这是对前一问题的回答,是说服对方与你而非与他合作的依据。
       (三)两者结合,分析双方合作的基础,提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案,即策划书。当然,做策划书之前,首先要根据以上思考作调查研究,寻找可行性较大的合作伙伴,尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中,需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如说校电台具有宣传方面的优势;各协会也各有特点,比如计算机协会去找电脑商;足球协会去找体育器材专营商;健美协会、时装协会,因女生多,去找美容美发、时装化妆等商家,从理论上说成功率比较高。此外,就活动本身也各有特色,譬如普通话大赛与书店合作,比起歌舞晚会来,就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。做策划书时,务必注意自我定位,即要强调是平等的合作伙伴关系:你提供财力,我提供人力,我们一起把活动搞好;我得到你的支持使活动顺利开展,你在活动过程中得到广告宣传,双赢。所以,自我定位,固然不可过高过傲,但也不宜太低太“贱”,因为拉赞助本质上是合作。这就要求我们的策