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拜访八步骤
郭恒欣

在公司指定区域,由专门的销售人员帮助分销商开拓、管理区域内终端售点,以提高铺市率、提高SKU数、改进服务、以提高销量。
“销售业务代表”
——销售系统的基石
客户主管(客户经理)岗位职责:
完成分管经销商的进货与分销目标。
分解分管业务员的目标任务。
负责分管区域的二批商分销网建立,确保每月分销目标完成,及市场占有率。
为经销商提供全面服务,管理品项齐全,最高与最低库存,管理货龄,及时调剂疑难货龄产品到有需求的销售店头分销掉。
客户主管(客户经理)岗位职责:
执行公司颁布的价格政策,维护公司价格体系。
确保公司对渠道零售店促销活动全部投入与分销到位,填写促销表单。
掌握竞品信息,及时报告城市经理。
管理部分终端店头,总结终端管理经验,为下属树立标杆,提供有效指导。
管理业务员队伍,规划和提高业务员跑店效率,提升业务人员工作水平。
销售业务员岗位职责:
能够完成指定店头的销售目标;
如实记录客户拜访卡、销售日报表;
良好的客情(零售业主)关系
对指定店头陈列及陈列品项负全责。
完成指定的促销任务。
负责零售店的售后服务。
明确知晓工作报酬及奖金分配方案。
销售拜访流程--拜访八步骤
1、准备工作
2、问候客户
3、理货工作
4、门店检查
5、销售陈述
6、确认订单
7、离店致谢
8、跟进行动
1、准备工作
工具准备
客户资料卡
回顾报表
拜访计划
整理仪表
心理准备
出行前:“理一理、想一想”
之前的承诺?
需要带什么?
新产品?
促销活动?
目标——?
“喜欢你的产品”
把你对产品的热情传达给你的顾客

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