小户型白领公寓营推广方案.doc

小户型白领公寓营销推广方案小户型白领公寓营销推广方案作者:佚名时间:2008-2-4浏览量: 我国的房地产业近年来进入了蓬勃发展的春天。新城区的开发、旧城区的改造进行得如火如荼。南宁是中国房地产业最蓬勃发展的城市之一,除了本土房地产云集之外,越来越多的外来“过江龙”也加入到这场市场争夺战之中。虽然南宁房地产市场竞争激烈,但是还没有形成寡头垄断的态势,市场除了几头“巨鳄”长袖善舞外,同时也存在大量小规模的房地产开发商在争抢市场的各个补缺点。这些小型的房地产商除了品牌知名度、广告宣传不如大发展商外,最大的短板就是资金不足。众所周知,房地产行业是资金密集型行业,房地产的营销推广同样需要大手笔的投入,市场推广及广告费用动辄就是几百万、上千万的资金。这笔资金的支出对大发展商来说并不成问题,但对某些小型的发展商来说,就是一笔天文数字。但是即使资金再有限,只要楼盘建成待售,就一定要做相应的市场推广,才能吸引潜在的客户前来购房。今年1月,我受南宁市某小型房地产商委托,对其某小户型白领公寓进行营销推广策划。由于资金预算总额的限定,他们第一笔所能投入的推广宣传费用为20万元左右。按照以往的房地产销售市场推广操作流程,20万元宣传费用是远远不够的。例如,在《南国早报》这种一线媒体做全版广告一次,其费用都要超过30万元。因此,客户所能提供的20万元,无疑是杯水车薪。那么,如何从有限的资金预算中,以最小的投入而实现最大的宣传效果呢? 面对这一棘手的问题,我采取了以下三个营销策略:一、窄众营销:有的放矢地到各大年青白领人士工作的地方投放广告;二、网络病毒式营销:年轻人喜欢上网,在网络上能将信息及时的扩散,从而利用网络低廉的广告费用进行宣传;三、情感营销:即通过一系列情感软文去感动目标客户群。案例:本案的小户型白领公寓位于南宁市江南区,地处南宁市房地产热点开发地段,离市中心大约20分钟的车程,位置优越。由于在其周围有几个大楼盘环绕,该地段附近还有不少楼盘正处于建设或待售阶段,周围大楼盘的规划和绿化都做得很好,他们基本上都在各大媒体投放了大量广告,这些举动,提升了江南区居住价值,同时,也使本案公寓的销售面临不小的压力。而该房地产商只能提供20万元的经费委托我们对这个公寓进行营销宣传。面对仅20万元的活动经费,作为本案的项目负责人,我与同事们通过对项目的仔细研究与论证,一致认为:对该白领公寓的市场营销肯定不能按以往的操作流程进行,因为客户所提供的预算,几乎连平面媒体的一次广告投入费用都不足以负担。因此,我们不能期望靠着这仅有的20万元就能为该公寓引来购买的如潮人流,我们只是希望能通过独特有效的营销方法,在众声喧哗的房地产广告中,一枝独秀地亮出该公寓鲜明的旗帜,吸引目标客户群的注意与兴趣。这样既达到了宣传推广的目的,又把费用控制在我们客户所能承受的范围。这就要求我们必须独辟蹊径,剑走偏锋。我对这个项目的背景和市场环境进行了一系列的调查,得出其SwoT的分析结果:S(优势):本案位于的江南区成熟地段,社区规划合理。江南华联超市、江南电影院、江南客运站等生活设施完善,公共交通便利。w(劣势):本案可供支配的营销金额只有20万元,资金异常紧张。o(机会):本案的目标消费群体是年轻一代,网络对这代人的影响巨大,可以利用网络低廉的广告费用进行营销宣传。T(威胁):房地产同质化加大,我们要在这其中突围而出。于是我制定了以下策略:一、窄众营销:有的放矢地到各大年青白领人士工作的地方投放广告;二、网络病毒式营销:年轻人喜欢上网,在网络上能将信息及时的扩散,从而利用网络低廉的广告费用进行宣传;三、情感营销:即通过一系列情感软文去感动目标客户群。这样一来,我们就能独辟蹊径,用最少的钱达到最大的宣传效果。小户型白领公寓营销推广方案作者:佚名时间:2008-2-4浏览量:这些策略得到了董事会的一致认可,并让我迅速实施。具体操作如下:2005年1月,首先,我们印刷了大量本案的彩色广告,广告的色彩尽量鲜艳夺目,在这些广告宣传单上我们详细介绍了本案的情况、定位等。其次,公布了网上查询本楼盘的方式、看房时间等。第三,在宣传广告和网络上所写的情感软文中,尽量使用贴近时下年轻人口味的词句,例如:我们的公寓是一个完善配套的精致小户型,不仅能完全满足客户生活上的各种需要,也能满足客户的精神需求; 居住在……是一种诗意的生活方式,代表了自由、独立、文化;是一种个性化的存在,处处体现匠心独运的艺术品味与人文关怀;我们的房客是这样一个群体:既追求高的物质享受也追求有品味的精神享受; 要求个性化的生活空间,拒绝千篇一律人云亦云。;对生活充满浪漫美好的想象,愿意为自己所追求的生活不懈努力;等等。在锁定目标受众后,我们采用窄众营销的方式来做营销宣传,首先在传播的范围上只针对特定的目标群体,而且只使用目标群体最容易