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怪诞行为学
—四大诺贝尔经济学奖得主联袂推荐
【本书简介】
生活中我们常有莫名其妙的举动。你真的会失控?
一时冲动就是没道理可言?本书作者丹 R26;艾瑞里
告诉你:错!所有的现象,背后都有经济的力量!
社会当实验室,真人做小白鼠,丹 R26;艾瑞里的这
本新作──《怪诞行为学》(Predictably Irrational)
一语道破,用轻松幽默的方式告诉我们这是为什么,
又该如何改变。他比别的所有经济学家都更好地揭
示、解释了我们不可思议的行为背后的原因。《怪诞
行为学》一书将永久地改变我们对世界,对我们自
身的看法。这本书一定能让你大吃一惊,用行为经
济学家的角度看世界,从此你看待生活的眼光会全
然不同。
【目录】
第一部分
怪诞行为学第一部分
大战结束,美军不再买防水表,阿萨尔和美国政府
的生意也做到了头,还剩下几千只瑞士表库存。日
本人那时需要表,但是没有钱,不过他们有的是珍
珠--车载斗量的珍珠。不久,阿萨尔就教儿子做易
货贸易--用瑞士表换日本珍珠。生意很兴隆,没多
长时间,他的儿子萨尔瓦多•阿萨尔,就被人们称为
"珍珠王"。
• (1)
• (2)
• (3)
• 4."珍珠王"的传说
• (1)
• (2)
• 3)
• 8."羊群效应"与星巴克咖啡
• •索亚的篱笆墙(1)
• •索亚的篱笆墙(2)
第二部分
怪诞行为学第二部分
免费的东西让人感觉好,这不是什么秘密。原来"
零"不仅仅是一种特别的价格表示法,它还能唤起热
烈的情绪--成为一个非理性兴奋的来源。如果某商
品从 50 美分打折到 20 美分,你会买吗?有可能。
如果从 50 美分促销为免费呢,你会不会争着伸手
去拿?肯定会!
• "零"吗?
• ?
•
•
• (1)
• (2)
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• ?(1)
• ?(2)
•
• 11."倒票"实验
•
• …
•
• Vs. 纽约巨人队
•
• (1)
• (2)
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• ?
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• 25."免费午餐"的行为经济学解释 new
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第三部分
第三部分作者丹•艾瑞里专访
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• … new
• "蜘蛛侠"经济学家 new
引言(1)

飞来横祸改变了我的一生

很多人对我说,我观察世界的方式异乎寻常。
人们在日常生活中,时时要做各种各样的决定。在
我二十多年的科研生涯里,乐此不疲的就是要搞清
楚影响这些决定的真正(而不是人们想当然的那些)
因素,这种探索给我带来无穷的乐趣。

我们常常暗下决心节食锻炼,但是只要看到甜
点小推车一过来,我们的决心就消失得无影无踪。
你知道这是为什么吗?

我们有时候兴致勃勃去购物,买回来一大堆东
西,却放在家里用不上。这是为什么呢?

头痛的时候,我们花 5 美分买的阿司匹林吃了
不见效,可是花 50 美分买的阿司匹林却能立竿见
影。这又是为什么?

工作之前让员工背一下《圣经》十诫,大家就
能比较诚实,起码在刚刚背完的时候是这样。如果
没这样做,不诚实现象就很多。这又是为什么呢?
换言之,为什么荣辱规范可以减少工作场所不诚实
现象?

读完这本书你们就可以知道这些问题的答案,
还有其他很多问题的答案。这些问题既与你的个人
生活、职场生活有关,也涉及你观察世界的方法。
例如,知道上面讲的阿司匹林问题的答案,不仅与
你如何选择药品有关,还可以用来观察我们整个社
会所面临的最重要问题之一--保健事业的成本和效
果。懂得了《圣经》十诫可以有效地减少不诚实现
象,则可以给我们一些启发,帮助我们避免下一个
类似安然事件的发生。懂得了冲动进食时的心理机
制,就可以了解到生活中其他形式的冲动决定--从
而