金蝶K3WISE产品理念.ppt

SME产品市场部
2011年2月23日
K/3WISE创新管理平台
市场细分及洞察
第一部分
目录
WISE产品理念
第三部分
第四部分
战略目标
第二部分
回顾
市场细分
第一部分
目录
WISE产品理念
第三部分
回顾
第四部分
战略目标
第二部分
中型企业市场
一般纳税人、股份制或非股份制法人实体,一般为单个法人实体形式存在,营业规模在1亿-10亿劳动密集型的制造业及零售业为主,具一定规模,增长趋缓
SME细分市场
中大企业市场
一般纳税人、股份制或非股份制法人实体,存在多法人非集团实体形式,或多法人集团形式,部分存在跨行业,多元化,多业态经营模式,营业规模在10亿-20亿;资本或知识密集型的制造业为主,覆盖规模以上的租赁与商务服务业、流通业,增长较快
小企业市场
非一般纳税人和个体经营为主,微型服务业为主,实力薄弱,管理者及员工均不熟悉信息化
中小企业市场
具备一般纳税人资质(无论其是否实际按一般纳税人注册),营业规模在2000万-1亿之间;社会服务业为主,商贸流通高增长,小型制造业占比下降
高
低
竞争定位
市
场
吸
引
力
高
由KIS和友商在线小企业之家的产品覆盖
产品:K/3 RISE
行业:以服务业市场为经营主体,覆盖部分中小企业制造业;错开与K/3 WISE 以制造业为经营主体的重叠市场
目标:从市场参与者到市场领先者
产品:K/3 WISE
行业:制造业
目标:保持市场领先者
产品:K/3 Cloud
行业:制造业为主,覆盖部分服务行业
目标:从市场参与者到市场领先者
SME细分市场
客户群体分析
实际上我们认为叫SME市场更为贴切,中文翻译的中小企业市场一词,
很容易给人感觉“中小”两个字是做为定语和形容词使用
市场细分及洞察
第一部分
目录
WISE产品理念
第三部分
回顾
第四部分
战略目标
第二部分
战略目标
战略目标
愿景
近期目标
成为全球领先的中小企业管理软件服务商
建成中国中小企业成功管理模式行业智库,成为中国中小企业ERP领导厂商,创新中小企业全程电子商务主流厂商
产品:差异化的行业方案、电子商务、平台化的集成应用
营销:规模化标准化营销+体验营销模式创新
服务:软件+行业插件+ 咨询+实施服务模式
市场:三个细分市场的领导者
中大企业市场:缩小差距
中型企业市场:全面领先
中小企业市场:全面领先
市场细分及洞察
第一部分
目录
WISE产品理念及规划策略
第三部分
RISE产品理念及规划策略
第四部分
战略目标
第二部分
金蝶K/3发展历程
1999年5月,K/3 ,提供基于三层结构的ERP系统
2001年12月,K/3 ,提供面向多行业专业制造系统,提供战略人力资源管理系统
2003年11月,K/3 ,提供基于金蝶K/3 BOS平台的ERP系统
2004年8月,K/3 ,提供国内第一套多语言ERP系统
2006年6月,K/3 ,提供领先的制造业全面成本管理
2008年4月,K/3 ERP ,提供看板管理、企业绩效系统。
2009年4月,K/3 ERP ,提供标准成本管理。
2009年12月,K/3 ERP 系统 ,提供全面预算、内部控制、商业智能分析等系统
2010年3月,K/3 WISE创新管理平台发布,集成了PLM/PDM制造管理系统
金蝶K/3 ERP 中国中小企业软件第一品牌
快速成长型企业管理软件首选品牌
——2008年《中国计算机用户协会25周年》
第名
中国ERP软件中小企业用户满意度第一
——CCW《2007年中国IT用户满意度调研》
第名
中国信息产业2007年度行业采购管理软件产品首选品牌
——中国计算机用户协会
第名
中国ERP软件商第一提及率榜首
——AMT研究院《中国管理软件与实施商2006年度评选》
第名
制造型企业管理软件首选品牌
——2008年《中国计算机用户协会25周年》
第名
人力资源管理软件首选品牌
——2008年《中国计算机用户协会25周年》
第名
第名
中国ERP软件中小企业市场连续6年占有率第一
——IDC
中国制造中小企业的困境
背景资料:中小企业是我国国民经济的活力和源泉
占我国企业总数99%
%
%
%
技术创新占75%
中国制造中小企业面临挑战
中国制造作为世界制造中心优势突出,但中国制造的发展受