伟业典型豪宅项目营销策划经典案例.ppt

这是一个
关于“豪宅”与“贵族”的
故事
……
故事的主角,
一位是“仁文·汤逊湖别墅”
一位是“大武汉真贵族”
……
他们的故事
从我们的思考开始
……
高端别墅
开发目标
◆思路
前期定位
自我认知
经济(业绩)
非经济(品牌)
次要
目标
高价(相对)
低价(相对)
成本
抗拒
快速(相对)
安全去化
持续开发
慢速(相对)
持有惜售
远期升值
以后
考虑
客户量大
成交率高
新生客群
现有客群
高性价比
高信任度
价格竞争
降低售价
开发新产品
适应新需求
相信感官
接受现在
相信预言
期待未来
品牌依靠业绩
主要
目标
利润
目标
现期
选择
成本利润要求
两种回款策略
开发新市场
寻找新客群
产品竞争
提高品质
品质不变
价格降低
品质提高
价格不变
市场容量问题
客户引导问题
市场培育问题
市场竞争问题
条件
不足
不符
目标
降价
非良药
产品
已定型
产品+价格问题
形象+服务问题
?
?
?
?
贵族型富豪
尽快垄断
顶端客户群
开发新市场
寻找新客群
市场培育问题
解读贵族需求




◆对策
阶梯型推盘
全面提升
营销感染力
相信预言
期待未来
品质提高
价格不变
适应贵族需求
产品+价格问题
形象+服务问题
适时体现
价格竞争力
服务型营销
结合卖点表现
发扬伟业优势
适度优化
产品表现力
产品竞争
提高品质
市场竞争问题
标杆型豪宅




***豪宅标准




-族卖场
-族顾问
-族活动
-族服务
做好产品找对人,先造标杆再造梦
制造贵族生活
稀缺针对稀缺
唤醒武汉贵族
物以稀为贵
贵-族营销
打造武汉豪宅
让我们带着思考,
带着疑惑,更带着信心,
开始我们的故事吧!
……
第一幕:贵族
每个时代,每个城市
都有一个凡人难以触摸的阶层
……
普通阶层
中产阶层
富裕阶层
富人
富豪
巨额财富、经济地位
家族荣誉、社会地位
族群意识、社会公责
置业客户
注重精神延续的“家族继承”
追求大步超前的“生活观念”
注重社会承认的“家族荣誉”
体现社会贡献的“公共责任”
自视高人一等的“族群意识”高端别墅客户
贵族
贵族——
一个拥有巨额财富,却不再以财富为目标;
一个拥有上层地位,却不再以地位为标签;
一个已经接近梦想,却又把目光转向身后;
一个无须标榜荣誉,却又希望获得更多社会承认和历史承认;
一个追求个人价值,同时更重视家族荣耀和家族传承的上层族群。
由于这类人群的特殊性,我们可以描述他们的标签,却难以简单锁定其分布,
但是,结合伟业顾问的高端人群研究,可以推断其浅表层的生活特征——
衣——著名奢侈品牌(中产阶层以下人群不可能做到)
食——名贵珍馐美味(富裕阶层以下人群不可能做到)
行——高级豪华汽车(富豪阶层以下人群不可能做到)
居——顶级***豪宅(贵族阶层以下人群不可能做到)
由此认为:“贵族住豪宅”,豪宅就是贵族的身份象征!
换句话说:找到“豪宅”,就能找到“贵族”!