中铝SD国际贸易公司国际市场拓展营销策略及研究.pdf

摘要本文的研究对象——中铝国际贸易公司,是中国铝业国际贸易公司的子公随着经济的高速发展,人民生活水平逐渐提高,人们更加崇尚绿色环保的生活方式和高品质的生活质量。在生活日用品的使用上,使用低污染、高品质的原材料加工生产的产品,越来越受到人们的关注和青睐。氢氧化铝及其化合物,行业内又称作“化学品氧化铝”是一种具有环境安全性和使用安全性的无毒、无公害的无机阻燃剂,其消耗量在所有的阻燃剂中稳居首位,可以广泛的应用在信息、微电子、生物化学、环境、医药、建材、人造大理石、陶瓷、造纸、玻璃、牙膏等于人类生活息息相关的领域。中国铝业是世界上重要的氧化铝生产商,拥有雄厚的化学品氧化铝研发、生产能力和完善的质量保证体系,具有独特的生产工艺优势和优良的产品品质,在世界化学品氧化铝市场拥有不断增长的市场份额,享有良好的品牌声誉。司,是中国铝业化学品氧化铝面向国际市场的窗口,全权负责中铝公司和中国铝业化学品氧化铝的国外市场开发、市场管理、产品销售和售后服务工作。面对前景广阔的市场,日益激烈的竞争和不断变化的市场形势、以及出口目的国的一些隐性贸易壁垒、人民币的不断升值等现实问题,成为对中铝公司出口的挑战。本文运用国际营销中的一些基本理论,通过分析中铝国贸在现有市场中的现状,提出相应的国际市场选择策略,以期达到拓展化学品氧化铝国际市场的目的。本文在研究方法上密切与实际业务情况相结合,收集并归纳了中铝国贸近年来出口数据、统计和资料,对这些数据资料进行统计分析,并对中铝国贸近几年的出口情况进行概括和回顾,对国贸的市场环境作了详细分析,提出国际市场营销策略应当围绕谐∠阜帧⒉酚肫放撇呗浴⒓鄹癫呗浴⒋傧策略等内容展开,提出国贸国际市场战略实施路径图,并结合市场现状及产品的自身特点,明确其出口市场的拓展目标,最终对化学品氧化铝的出口市场策略的优化提出保障实施的措施。本文的结论围绕提高产品竞争力、合理选择中间商、与客户沟通的渠道等几个方面的内容对拓展策略进行保障,在对国贸出口市场的拓展策略上提出了自关键词:国际市场国际营销市场策略选择山东大学硕士学位论文己的见解。
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第滦髀研究的背景和意义研究的思路和方法进入世纪以来,中国在世界经济舞台上发挥着越来越大的作用。随着对外贸易的快速发展,中国进出口贸易总额已占据世界第二位,出口贸易作为重要的需求因素在中国经济成长中一直保持重要的地位。与此同时,更多的中国企业开始以更加多元化的方式走出国门,通过拓展国际市场,在更大的范围内实现资源的优化配置,获取更高的经营绩效。中国铝业公司是世界上重要的氧化铝生产商,拥有雄厚的化学品氧化铝研发、生产能力和完善的质量保证体系,具有独特的生产工艺优势和优良的产品品质。伴随着对国际市场的不断开发,中国铝业在世界化学品氧化铝市场拥有不断增长的市场份额,享有良好的品牌声誉。中铝国际贸易公司虺芐是中国铝业国际贸易公司的子公司,是中国铝业化学品氧化铝拓展国际市场的唯一窗口,全权负责中铝公司和中国铝业化学品氧化铝的国外市场开发、市场管理、产品销售和售后服务工作。最近几年来,随着国贸海外经营环境的较大的变化:尽管产品的市场需求的增加给公司提供了可观的市场机会,但日益激烈的国际竞争、动荡的市场形势、出口目的国不断增加的隐形贸易壁垒以及人民币难以抑制的升值趋势等现实问题,也对国贸公司拓展国际市场提出了严峻的挑战。在此背景下,国贸公司如何利用国际市场环境