地产策划-水岸蓝桥小户型营销总纲.ppt课件.ppt

水岸蓝桥小户型营销总纲
谨呈:大华集团
8/17/2017
报告结构
具体执行
项目定位
客户分析
竞争市场分析
项目分析
项目特色
置业规律
寻找市场规律
案例借鉴
2
竞争市场分析
周边竞争小户型房源主要集中在两个区域
以大华万里为主的北普陀,跨越宝山与普陀两区;
以金沙江路为沿线的南普陀,横跨普陀、嘉定两区;
中远两湾城
万里欣苑
愉景华庭
金沙丽晶苑
阳光威尼斯
水岸蓝桥
中环凯旋宫
3
竞争分析
自9月份起,周边小户型推出量明显增多;
各项目的销售情况不一,楼盘的性价比是客户较为关注的;
主推小户型的楼盘多以生活便利,城市化为主打。
项目
区域
推出时间
参考价格
推售量
已售套数
面积区间
中环凯旋宫
内中环
2005-10-31
13000
36
7
73
中远两湾城四期
内环内
2005-9-10
12000-14000
66
8
60-70
阳光威尼斯
中外环
2005-1-20
8000-10000
319
50
59-78
愉景华庭
内中环
2005-9-22
8500
160
40
62-81
万里欣苑
内中环
2005-9-23
7500-8600
89
23
61-85
金沙丽晶苑二期
中外环
2005-9-6
7500-9000
281
129
37-72
4
竞争统计分析
开盘时间
项目名称







说明
水岸蓝桥
12月份形象出街
中环凯旋宫
小户型量比较少,由于价格销售缓慢
愉景华庭
预计年底接近尾盘
万里欣苑
第二批89套12月推出
中远两湾城
价格原因销售缓慢
金沙丽晶苑
下一批285套预计明年推出
阳光威尼斯
持续销售
自9月份小户型上市量增大,周边竞争项目小户型推出量约为1325套。
5
报告结构
具体执行
项目定位
客户分析
竞争市场分析
项目分析
项目特色
置业规律
寻找市场规律
案例借鉴
6
区域购房客户构成
区域客户中,较年轻的客户是小户型的潜在客户;
7
可借鉴客户构成万里欣苑
年轻白领
主要来源,周边公共交通辐射到的南京路商圈、火车站商圈;
为子女结婚或独立生活买房;
为子女结婚而换房;
为父母购置,改善其居住条件;
主要以年轻白领为主,客户多认可项目的周边配套及万里品牌,对万里区域的生活氛围也较认同;
8
可借鉴客户构成愉景华庭
年轻白领
新上海人和上海本地年轻一族,基本在辐射商圈内工作,约占购房者的70%;
其他
为儿女买房和为父母买房,约占购房者的30%;
客户认可周边配套,对大华及整个区域的生活氛围较认同;
9
水岸蓝桥目标客户锁定
偶得客户群
游离客户群
重点客户群
核心客户群
社区内及辐射商圈的年轻白领(单房或一房一厅自住或过渡)
已有客户资源的再次置业
外地客户及其他
刚毕业学生和投资客户
锁定客户群
10