碧生源广告策划.ppt

碧生源广告策划
碧生源广告策划
1市场调查分析
2 营销提案
3营销计划
4创意提案
5媒介提案
市场调查
营销环境分析
消费者分析
竞争者分析
SWOT分析
缺陷了,而真正有效的手段就是提高产品的疗效。所以,企业需要创新,需要改革产品。
营销环境分析
随着中国经济的发展,人们的生活水平也有了很大的提高,人们更加的注意健康,各类关于健康的产品和服务开始迅速发展。随着女性社会地位的提高,女性对于形象、养生和健康的要求也越来越高。因此,肥胖对于大部分女性追求健康美丽是一个巨大的阻碍,如何健康减肥成为一个最要的话题。碧生源继承了中华五千年的中医中药中国茶文化精髓,秉承“草本精粹,养生茶疗”理念,开发了碧生源茶疗系列产品,其中,碧生源减肥茶以优质中草药及茶叶调配的专有配方制成,安全健康正好满足了这部分女性的要求,健康又美丽。
市场概况
市场的规模
减肥保健品、药品 79%
特妆字号外用减肥品 9%
减肥、美体医疗器械 12%
消费者分析
消费者构成:18-35岁的女性
目标消费群体特性:从众心理强,注重疗效, 物美价廉
消费者的共同需求:健康有效,无副作用,价格合理
 
 消费者总体消费态势
消费观念:对环保、健康等问题越来越关注,而本产品“关注健康,绿色环保,回报社会”的理念十分符合当下的趋势
 
产品特征:汉方草本,内外兼顾,健康、绿色、环保、减轻压力
 
影响购买动机的因素:价格、服务、广告、功效
消费者心理因素:消费者忠于安全、健康、环保、性价比高的产品
 现有消费者的态度:碧生源的品牌认知程度逐年增加,在消费者心中形成良好形象与口碑。但是由于产品出现的一些症状,使个别消费者表现出不满与抱怨。
潜在消费者特征:收入高,稳重,理性,对安全性要求高
 
消费者分析总结:经调查可知,消费者多为女性,年龄在18-35岁,该消费群体的收入较高,追求时尚、性感美。对产品的不满集中于排便多,以及可能出现的腹痛、口干等。潜在消费者趋于理性,更偏好于无副作用的减肥产品,对品牌要求较为明显,收入高。
竞争对手分析
大印象减肥茶:起步早,实力雄厚
中国保健行业50强
全国“守合同,重信誉”的企业
中国企业文化十大最具影响力企业
 
御生堂减肥茶:400多年中医药历史
产品具有说服力,疗效显著
无副作用,纯天然
 
曲美减肥茶:资金雄厚,科研体系完善
 
绿瘦减肥茶:多方位发展
专业化,科技背景深厚
先进的理念,雄厚的实力,影响力高
 
普洱减肥茶:企业贯彻“质量第一,顾客至上,优质服务,信守合同”的宗旨
国内外共同发展,市场覆盖率高
 
京草堂减肥茶:一流的服务态度,一流的专业服务
消费者认知度高;高科技、高技术
优势:疗效显著,赢得众多消费者的口碑,培养了一批忠诚顾客;
而且有淘宝提供网购平台,减少成本,增加价值,奠定了扩大市场份额的基础。

劣势:广告成本高,难以在产品销售方面做出过多的让步,
使得消费者难以接受,企业也难以一时获得利润。
与同类产品比较,产品差异化不够,在产品生命周
期成熟期的延长存在不足。
 机会:经济形势好,人均收入有所增加,消费者的消费水平提高。
企业应抓住会,创新产品,满足消费者需求。
威胁:
竞争激烈,同种类产品市场占有率高于企业
SWOT分析
产品分析
1、产品性能:注重茶疗。
茶疗是利用天然草本精粹茶的保健功效来深度滋养胃肠道,排出体内***和垃圾的一种体内保健疗法。茶疗能够帮助人体疏肝理气、清肠排毒、健脾和胃、益气醒神。茶疗产品,一般能够达到排毒养颜,消脂瘦身,抗氧化抗衰老的效果,能够帮助排出体内***,焕发精神。
 
产品最突出的性能:深度滋养胃肠道,排出体内***和垃圾。
 
产品最适合消费者需求的性能:清肠排毒消脂瘦身
 
产品的哪些性能还不能满足消费者的需求:会有腹泻现象不适合所有人体质
 2、产品质量
产品是否属于高质量产品:不属于但质量是过硬的还未达到高质量的水准
 
 3产品价格:在在同类产品中处于中下档次

产品以茶文化与中草药为基础,精选纯天然的植物为原料,通过有效科学配伍。
在工艺上的特别处在于,精选纯天然的植物为原料,天然草本精粹。消费者比较喜欢这种天然制品。

营销提案
1、营销目标及目标定位
2、策略定位核心
3、4P
满足广大的城镇、农村消费者对其产品的认识
刺激消费欲望,促成消费购买
碧生源以强烈的社会责任感倡导全民“减肥、减压、减排”,在生活上做减法;倡导全民积极投身到社会公益中,尽己所能为公益做加法。
1、呼吁公众关注“体重超标、社会压力、能源浪费”带来的社会问题;
2、引导公众采用健康、绿色、环保、节能的生活方式。
3、倡导公众以生活中点点滴滴的举手