XX眼镜店投标书.docx

XXXX 眼镜限公司浙江科技学院后勤服务公司(眼镜经营权 )投标书投标单位 ;XX 眼镜有限公司2008 年 7 月 6 日投标书浙江科技后勤服务公司商业网点是贵校新建成的西和学生公寓内二期商铺一 .自 我介绍 :1. 本人简历 :本人 XXX( 身份证号 :33XXXXXXXX. 1958 年出生 .浙江温州人,职称是高级验光师 .有 25 年从事眼镜的经营经验 )2. 社会经历1979 年在东北从事眼镜行业 .并与学校和各大医院联用合作对学生假性近视 ,散光 ,远视 ,弱视等屈光不正的患者治疗 .一直经营到至今, 取得了一定的经济效益和社会效益 . 赢得了主管单位和全校师生的一致好评 .本人亦有感与学校经营规范性和互惠性 ,形成了一套自己的经营理念和管理模式 , 并立志用更多的实践和尝试来丰富,完善并推广之 ,以便更好的为广大师生服务 .出与上述考虑 ,2000年来到杭州来开拓市场 ,现有 7 家眼镜连锁店 .3. 当前状况 :欣闻贵校新建成的西和学生公寓内二期商铺对外招标 ,本人怀着无比急切的心情真诚的希望与贵校建立良好的合作关系 , 若能有幸如愿 ,本人将竭尽所能为贵校师生服务 .二 .经 营与管理1. 理念眼镜零售业是一个高技术,医学,专业,专心的行业,竞争激烈,价格高度透明化, 要做好需要投入很大的精力 .通过几年的运营 ,本人在校内的眼镜的经营上 , 积累了一定的经验 . 平时积极阅读有关的商业经营书籍 ,给自己充电 .主动走出去 ,与杭州各位同行 , 进行交流 .获取规范管理的经验 ,然后结合自己的亲身体验 ,及各位领导同仁的帮助 ,现已提炼出一套完整的经营模式 .首先 : 经营零售业 ,要长久生存 ,必须走连锁之路 ,有了一套科学规范的模式后 ,培养了管理人才 ,有融资渠道 ,对经营者来说 , 经营一家店与经营十家店 , 反而后者轻松 .因为后者有了规模效应 ,及规范完整的经营管理模式 .其次 , 经营零售业 , 必须有理念 ,用理念来指导每一个人 , 本人对经营眼镜理解是“高技术、规范 ”从管理层开始以身作则 .坚持贯彻此理念 .让员工懂的珍惜 . 经营思想和理念是“商道即是人道 ”,诚信待人 , 实实在在做人 ,以服务学生为主要宗旨 ,坚持“同学至上 ,服. .务第一 ”“想同学之想 ,急同学之急 ”狠抓服务质量和产品质量 ,定期开展市场调查 , 针对不同消费对象 , 挖掘不同的潜在市场 ,并能引导学生消费 .培养良好的学生市场 ,追求微利销售 ,在定价原则上以“薄利多销 ”为宗旨 ,遵循“进价 +运营成本 +微利 =价格 ”的原则 ,一般将平均毛利控制在 25-28%之间 ,对学生的实际情况进行适当的调整 .2. 观念人没有思想 ,即没有方向 .同样没有观念 ,就不会产生思路 . 作为经营者, 本人深深认识到经营零售业应树立如下观念 ; 战略观念 .市场观念, 竞争观念 ,服务观念 ,创新观念 , 效益观念 .那么在经营中 ,又如何去实施这些观念呢 ?随着中国市场体制改革的深化 ,经济的发展 ,人们生活水平的提高 .作为当代大学生眼睛是心灵窗口 , 很多独生子女 , 父母给予的期望值很高 . 同样在教育投资上也增加了 . 学生零花钱增加了 .学生的需要也增加了 .并且越来越多样化 , 个性化 . 对商家而言 , 如何满足和超出