多湖辉心理透视系列之《深层说服术》.doc

多湖辉心理***系列之《深层说服术》
新书说明表
书名
深层说服术(畅销10年增订版)
定价

作者
(日)多湖辉著
书号
ISBN 978-7-80103-888-3
出版社
商务印书馆国际有限公司
丛书名
多湖辉心理***丛书
开本
16开
印刷
双色
包装
平装
印张
18
版次
1
出版日期

印次
1
印刷时间

中图法分类号
H019-49
字数
210千字
内文用纸
80g纯质纸
上架建议
励志/心理学
内容提要
只是口头上说服对方是不可靠的,无论你得到了多么漂亮的许诺,如果不能使对方真正落实到行动上也是没有什么实际意义的。如果认识不到这一点,往往会出现“把你卖了,你还帮着数钱”的情况。
要与人交谈,使他改变态度,并让他按你的心愿行事,就必须进行深层心理的说服,其具体方法就是这里所说的“深层说服术”。
我们把妨碍说服的心理障碍分为 8 大类:戒备心理、先入之见、心理压力、因欲望未得到满足而引起的不满情绪、反感、自尊心、不安心理、不信任感。
搞清楚妨碍说服的心理障碍之后,重要的问题是潜入对方的深层心理,突破、排除对方心理上的围墙。我们通过把沟通的渠道引申到对方的深层心理中,消除萦绕在对方深层心理中感情的疙瘩,就能随心所欲地掌握对方,说服工作也将不费吹灰之力,极端地说,不论你进行怎样的说服,都有可能让对方按照你的意愿行事。
如果能根据深层心理的构造,正确地利用本书中所讲到的各种技巧,我确信你的人际关系将会更加顺畅,会让你亲身感受到指挥他人的乐趣。
作者简介
多湖辉
日本家喻户晓的心理学家、教育家,在国际上享有声望的实用心理学大师。
1926 年出生。1950 年毕业于日本东京大学文学部心理学专业。曾任东京工业大学、千叶大学教授。现任多湖辉研究所所长、东京未来大学名誉校长、索尼教育振兴财团理事。
多湖辉在长达半个世纪的心理学研究过程中,出版了大量心理学畅销书。与许多以理论见长的学者不一样,多湖辉的作品更具实践性。他以自己独特的心理分析方法为基础,以人们日常生活中普遍关注和经历的事情为主题,以极有针对性的案例分析、流畅自如的演讲式语言,帮助现代人准确地理解他人的心理,巧妙地表达自己的思想,为身处复杂环境的现代人提供了非常实用的指点和劝告。
这些图书,在日本国内销量早已突破千万册,并被译成十几种文字在世界各国畅销不衰,成为具有国际影响力的心理学经典著作。
多湖辉至今仍活跃于演讲、电视、广播等领域。他运用心理学开发公司职员创造性的培训受到众多企业家的推崇。
编辑推荐
认识和突破自己,读懂和掌控人心
世界顶级实用心理学大师多湖辉的经典巨著
中国大陆独家授权
全球畅销3000万册
中国10年销量达200万册
突破对方的心里围墙的实用手册
多湖辉身为世界顶级心理学家,其作品的影响力深远早已不言而喻,一系列作品自从1997年在商务印书馆国际有限公司出版以来,一直很畅销,鉴于其作品内容经久不衰的实用性,我社经过反复论证决定,对多湖辉的作品进行分类整合后再版。整合后的图书保留了原书的精华,剔除了和时代稍嫌不合拍的内容,以一种崭新的风貌呈现在读者面前。
这套心灵***丛书一定会以它独有的装帧特色和内容含金量,让各位读者思维和心灵空间拓展到一个新的高度和宽度,轻松化解复杂社会里迎面而来的社交、职场、生活、情感等各种人生难题,在复杂多变的社会中更好更体面的生存下去。
前言
上篇深层说服术
前言

为了将深层说服术用于我们的日常生活中,我以前出版了《深层心理技巧》、《深层语言技巧》等书籍。这些书问世不久,相继发生了由年轻警官引起的不祥事件及原因不明的孩子的***等以人们不可思议的心理为背景的事件,“深层心理”一词甚至变成了流行语。不仅如此,在读者中也引起了巨大反响,甚至有不少人说:如果真的能了解人的内心活动,我倒想知道心理学怎样使人听从它的指挥?
社会上,所谓心理学的书有多种多样。但是我认为,要与人交谈,使他改变态度,并让他按你的心愿行事,就必须进行深层心理的说服,其具体方法就是这里所说的“深层说服术”。在进入正题以前,我先介绍一个有关楼房解体的小插曲。
令人佩服的深层说服术
在东京车站八重洲口附近,有一幢几十年前建造起来的小楼。这幢楼地下一层,地上五层,占地面积大约250平方米。这幢楼刚建成的时候,作为钢筋建筑的“先驱”,在这一带引起了轰动。因为是前任社长特意从俄罗斯请来技术人员建造的,所以,外部装修非常精致,洋溢着美术建筑的风韵。有着这种历史的楼房现在要被解体了。因为我与这幢楼房的主人第二代社长是老相识,也认识楼房解体业公司的经理,所以我便成了中介人,给