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如何做好置业顾问————————————————————————————————作者:————————————————————————————————日期: 房地产作为大宗商品,和汽车、保险并列为世界上最难销售的三大件商品之一,能从事这个行业的人本身就是一种能力的象征,一种骄傲。房地产营销人员称为专业的“置业顾问”,这本身就区别于一般的商品销售人员,只有优秀的人才才能做好这份工作。怎样才能做好置业顾问呢?做事之前先做人蒙牛老总刘根生在企业用人原则上说:有德有才,破格重要;有德无才,培养使用;有才无德,限制录用;无德无才,绝不录用。公司张总经常教导我们做事之前先做人,用心做事,踏实做人。要做一名优秀的置业顾问,首先要有良好的品德,在工作中不断加强自己的服务意识、团队意识。此外,不要太看重个人利益,销售是团队行为,自私的人往往不受人喜欢。摆正心态,脚踏实地曾经我在面试一名刚毕业的大学生的时候,我问她对这份工作的工资要求,她说起码5000元,我说你凭什么值5000元,她无言以对。从事这份工作的人都想月月高薪,但是要经过自己的努力,收获和付出永远是成正比的。能力提升之后,收入自然就会增长。我记得才进入公司的时候,一个月就只有几百块钱,但是我觉得自己能力的增长是无法用金钱来衡量的。我们不只要考虑今天能够挣钱,更重要的要考虑我们明天拿什么去挣钱。才进公司的时候,苟总经常说在这个行业里面没有做到4年,就根本不算懂得房地产销售。当时还不能理解,怎么会花那么长的时间,现在才意识到没有量的积累不可能有质的突破。所以想做优秀置业顾问乃至于想在这个行业中有所发展与突破的人士一定要摆正心态,脚踏实地。珍惜机会,保持***根据统计,像麦当劳这样的企业里面,工作一年以上的员工就是店长的后备人选。每天在我们光顾麦当劳的同时都有员工被辞退,原因很简单,头3个月员工处于学****期,半年时间处于熟练期,9个月觉得没有***的,吊儿郎当,随后被淘汰。做置业顾问,也存在一种现象,往往新员工的业绩头3个月会做的很好,甚至会超过老员工。在我们部门有新员工一个月达到800万以上的业绩,但是短暂的***的没有用的,要做一名优秀的置业顾问需要热爱自己的工作,加倍珍惜工作的机会,让每天保持***,这样才能不断地向前发展。在云南的时候,我很欣赏朱主管的工作态度,谈客户永远都是充满***,他为什么会这样呢,因为他对这份工作的分外珍惜。据统计,在房地产销售行业,能够超过2年保持工作***的人会成为顶尖的置业顾问,超过4年保持***的人基本上都成为了行业的管理人员。树立目标,全力达成作为一名置业顾问,一定要清楚自己从事这份工作到底想要什么,当然每个人的追求可能不一样,目标不尽相同,但是一定要有清晰的工作目标,有了目标才会去为之奋斗,才会去千方百计的达成目标。在阳光水城的时候,有一位业务员,才进入公司的时候身上只有几十块钱,连续一个月都只能吃一块钱一顿的快餐,他曾经最大的目标就是能够到售楼部当“主任”,能够回公司的总部开会。为了达成目标,他每天都努力地工作,空闲的时间就跟售楼部的主任学****早上上班骑车的时候都在读羊皮卷,经过努力现在他已经达成了当初的目标,而且作为楼盘的销售冠军参加了公司的培训。作为一名置业顾问,不一定要很大的目标,但一定要制定可实施的目标,比如每个月的销售业绩,每天的销售套数等等。当达成目标之后,再制定新的目标,