销售人员薪资及绩效考核管理办法.docx

销售部薪资分配及绩效考核管理1. 目的为实现公司年度经营目标,体现责、权、利一致的原则,调动员工的工作积极性,明确管理人员的职责,激发员工的工作热情与创造性,特制定本办法。2. 范围适用于公司销售中心全国各区办事处、联络处、工作站。3.   月度薪资结构 =底薪 + 岗位津贴+ 岗位津贴 = 底薪×岗位系数- 销售奖金=奖金基数×奖金系数×  销售奖金考核分: 销售人员月考核分 = 销售达成分占 60% + 市场考核分占 30% + 管理考核分占 10%; 内勤人员月考核分 = 所服务区域目标达成分 60% + 管理考核分 40%; 销售奖金月考核分说明: 月考核分﹤50 分,不计销售奖金考核;月考核分≥50 分,始计算销售奖金考核;销售达成分不封顶。 KPI 考核指标(1)业务代表考核指标 见《销售人员奖金 KPI 考核管理办法》(附件一)(2)业务主任考核指标 见《销售人员奖金 KPI 考核管理办法》(附件一)(3)办事处经理考核指标 见《销售人员奖金 KPI 考核管理办法》(附件一)  销售目标按公司总部年度目标分解,并由各办事处在每月初(2 日前)上报至公司营销部,由营销部做销售达成(分城市、分人员、分品项)。 月度、季度、年度销量由储运部统计,财务部核定;市场考核由主管考核,市场部核定;管理考核由主管考核,部门总监核定。 以上均以月度为考核时间段计算。第 1 页 共 4 页职 位年 度 奖 励办事处经理年度销售额200 万以下200—400 万400 %%%业务主任年度销售额60 万以下60—100 万100 %%%业务代表季度销售额40 万以下40—80 万80 %%%职 位季 度 奖 励办事处经理季度销售额50 万以下50—100 万100 %%%业务主任季度销售额20 万以下20—50 万50 %%%业务代表季度销售额10 万以下10—30 万30 %%%4、季度销售目标达成奖励的说明(单位:元)(单位:万元)注:1)考核按照季度执行,即每年 4 月、7 月、10 月、次年 1 月进行考核;2) 连续 3 个月月度平均 KPI 考核总分在 50 分以上,方可享受季度奖金考核;3) 试用期员工不参加季度奖金考核。4)中途离职,若无市场遗留问题,给予正常提成的 40%,在年终结算。5、年度员工奖励的说明(单位:万元)注:1)考核按照年度执行,即次年 1 月进行考核;2)连续 6 个月或一年内累积 9 个月月平均 KPI 考核总分在 50 分以上方可参加年度奖金考核3)进公司未满一年之员工不参与年度奖金考核。4)在公司服务满 3 个季度者,中途离职,若无市场遗留问题,给予正常提成的 50%,在下年度的 6 月底结算。6、  升职:岗位职等进行上调第 2 页 共 4  加薪:岗位职级进行上调6.