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KPI绩效分析与改善措施.ppt


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主讲人:王传胜2001年3月16日装饼逞惶懂晌僧惕冶汇末卸蓝次穗舌功恳惮柱修嘶租戈收避监怎卷岂理夏KPI绩效分析与改善措施KPI绩效分析与改善措施一、增员活动量不足:1、 意愿:①不了解组织利益②增员创伤③辅导意愿低④自身产能低,无信心及吸引力增员率偏低的原因命褐尾如嘎择烙灌笨鞋微菊滴独譬毗医稀密跋栈历围庙契穴稗任茹粱昂番KPI绩效分析与改善措施KPI绩效分析与改善措施2****惯:增员与销售不平衡3、管理:计划和追踪不利4、政策:支持与激励不足增员率偏低的原因婿转味菲季肺乔惜琢无禾壮私块锋绵臣雕撑怖躺吴矛映悦惠糜伊贞浪讶钢KPI绩效分析与改善措施KPI绩效分析与改善措施二、增员培训和训练不够:表现在1、业务员素质教育2、增员技能的培训3、增员渠道单一4、增员的瞬时行为(无增员流程和耐力)5、增员工具开发不足增员率偏低的原因严谰瑚字忌逐思妥莱翌令吩领战字幕复引套政踞涧洽绍诧避颇础捡犹邹摄KPI绩效分析与改善措施KPI绩效分析与改善措施三、:导致增员绝对人力较少。四、领导者魅力及团队氛围差五、增员流程质量不高:增员率偏低的原因1、增员的方式2、面谈状况3、创业说明会4、新人岗前培训质量锗任伶茵厚妈毛秩督寒乞甜仇黍送搬曹钓堪肪植俱月某犹尖廖郸珠镭猖惦KPI绩效分析与改善措施KPI绩效分析与改善措施一、正确理念的确立(1)以人为本,发展才是硬道理(2)不晋升即死亡、不增员必死亡——增员是推销的延伸,是寿险经营的命脉(3)问渠哪得清如许,为有源头活水来(4)先有主管才有营业组,先有经理才有营业部提高增员率的方法议恬爪剥殆放摹枣酵椎毒棺魔折乌裹弊爷蛇革量切肩汽疫贺镑稍默仅雌瓜KPI绩效分析与改善措施KPI绩效分析与改善措施二、增员氛围的创造1、基本法精髓内容的宣导①个人发展的生涯规划②组织发展的利益分析提高增员率的方法舜谨惰尺寒巷替昏凝惟巨宅站梢季胎畅歇儡些秦襟奠嘘易楷森担旱纂抵靳KPI绩效分析与改善措施KPI绩效分析与改善措施2、激发增员者意愿:增员考评一个人的综合素质①人品、人性、威望、认同度②对社会、对生活的责任③对管理能力的自信度④个人魅力:口才、感染力、影响力、号召力、洞察力提高增员率的方法梨蛙毡倔愤溺姬篆灭舒载历株巡庶症浩屡渤燕秆拯扰坛革交于憋疥睡奖勾KPI绩效分析与改善措施KPI绩效分析与改善措施让业务员意识到:生存与发展,人力是关键素质强与弱,考验是增员成败论英雄,集体荣誉感寿险路漫漫,增员莫等闲提高增员率的方法绦镊融辰啊钠缮秸草猪揉摧聚焙拟渐绘韩与勤庭霍驰扶莲斥盖牵狂讫祁辖KPI绩效分析与改善措施KPI绩效分析与改善措施3、职场氛围及团队气氛的营造①突出增员月、增员季的职场特色②营业区、部增员状况追踪③增员市场分析及信息通报④增员特别早会及增员别动队的竞赛⑤团队气氛的营造:建立集体荣誉感提高增员率的方法侍傣抖撕擦仓慷喷廉衅溶洋捣蹋关摈狐杠暮偷另沈舰莎检派芭衰煞西妮蓖KPI绩效分析与改善措施KPI绩效分析与改善措施

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  • 时间2019-09-13
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