装修期房谈单话术知识讲稿.ppt

装修期房谈单话术知识讲稿.ppt期房谈单技巧设计打动客户,活动吸引客户,,保证效果、施工流畅、,保证用材环保,质量过关。,做到省钱有方。,抢占先机。保证两年不涨价。。今天定能省多少钱。,名额有限。,百分之八十以上的客户都是提前定装修。,今天是最后最大一次机会。期房为什么要提前装修?期房装修,对于很多业主朋友都会有这样的想法:“我交房还早,装修等拿了房再说”。但很多经历过装修的业主朋友一定会有这样的真实感受,拿房以后才发现面对装修我们是那样的手足无措,因为在短短的时间内根本无法在装修过程中占有主动权。面对对施工工艺的不专业,上百种的装饰材料让我们无法辨别真伪;面对眼花缭乱的各种装修风格举棋不定,上千种的主材品牌让我们无从下手;到最后我们只能凭着感觉盲目的选择,往往都会为以后装修埋下种种隐患,搞得我们心力交瘁,工作、生活都因为装修而受到重大影响。所以建议大家要提前装修。房子还早,没拿钥匙XX,是这样的,接房后开始装和接房前定装修不冲突,而且提前半年很合适。1,我们公司成都每个小区都会征集样板房,一把都是半年或者提前一年。2,成都现在的业主70%-80%以上都是交房前定装修,一是因为优惠,就像你们买期房一样。二是因为到时接房就马上可以装。,还要选择几大主材,还要定装修风格,这样起码要花掉你好几个月时间,拿到房子在了解,起码要耽误您三四个月才能开始装。,我们能让您省时省心省钱,我们征集样板房的活动主要是推广作用,几乎是零利润,而且是以最好的设计团队最好的项目经理打造您的房子。,因为离交房时间也不远了,您今天一定要把这个优惠定到,这样能为您省不少的钱。今天先这样,,因为离你们交房时间也不远了,您今天一定要把这个优惠定到,依照今天的活动你也看到能省多少钱。,我也明白,装修是大事,但是这个也不影响今天的报名,你回去也就是商量房子怎么装,装什么等级的材料,其实你完全可以先把优惠定下,至于怎么装,我们设计师为您们做好方案,今天也不是让你就定下装修,只是不想你失去这个优惠的机会。我觉得装修房子,能省那么大一笔,而且我们公司的规模和性价比也给你介绍了,你觉得可以的话先交一个报名费。你直接给我算哈好多钱,,你这就说得很正确,大多人看装修都是问价格,比如今天你说你房子怎么装、面积大小、装什么材料、风格。根据这些我们可以给你一个市场价,而且很多公司差不多,能节约多少钱的问题。比如我现在告诉你房子装修,市面上大概8万或者5万,这个没什么意义,我们关键是谈今天怎么为您装修节约一两万的事情。,我们能让您省时省心省钱。我们征集样板房的活动主要是推广作用,几乎是零利润,而且是以最好的设计团队最好的项目经理打造您的房子。你们公司会把工地外包吗?我们公司的工长和班组长,也就是管理人员和技术骨干,,都是由他们来选择和培养,,,这是不现实的,从管理上来说也是不科学的,,对你们公司的材料我不放心。首先你们来说,一辈子置业装修可能就三四次,也就是说只和材料打三四次交道,你没有足够的专业知识来确定你买的材料一定就是合格的好材料。现在很多客户都有这样的消费误区,认为自己在建材市场买的材料一定比自己在装饰公司看的材料好,放心。相反,我们公司对自身品牌的保护,对进入我们公司展场的材料都会进行实地考察,对质量,环保等都会进行考核。也就是说你在公司选材料,多了一层保护。对于价格比市面上更便宜,比如,你在市面买砖讲到最低价100元每平米,但我们拿批发价90元,公司卖给你95元,公司赚了5元,你也节约了5元,这些是我们主要的利润点,也就是是我们公司和你们共同赚取材料商的钱。