下载此文档

东盛情况分析.doc


文档分类:研究报告 | 页数:约14页 举报非法文档有奖
1/14
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/14 下载此文档
文档列表 文档介绍
东盛情况分析.DOC:..东盛购物广场调整规划111^及合作计划书东盛购物广场现状分析通过我们前期对项目地的了解及现场考察,结合我们以往大量商业项目操作的经验,同时综合其他行业内权威人士的意见,对东盛购物广场进行了综合的诊断评估,认为目前导致商场整体经营状况不佳的主要原因是以下几点:1、 商业定位规划模糊,无法精确引导性消费商业定位的目的在于清晰的界定商场的经营方向、为特定消费群体提供什么样的有特色有针对性的服务,这是商业项目开发过程中最重要的环节,直接会影响商场经营的发展方向。鲜明的定位能够创造与众不同,吸引目标消费者;明确的定位促成核心竞争力,形成竞争优势目前,从东盛购物广场的商业定位来看,定位为以中档特色百货为主的综合型商业业态,但由于招商过程中出现偏差,没有形成自身的商业特色经营优势。整体比较凌乱,缺乏购物气氛,无主体框架,缺少针对消费群的市场定位,没有突出的商业特色,没能得到消费者的认同,、 ,消费者可选择消费商品不多商场的竞争力来源与商品。东盛购物广场现在的商品种类不全,主要集中在女装和皮鞋、珠宝、化妆品,和众多的百货模式一样,但是面积又比其他百货小的很多,经营的业态比较少,能够进行搭配销售的业态更少。电脑城和其他的业态又不能进行搭配销售,给消费者的消费选择面不广。在客源少的情况下,反而在内部形成恶性竞争,造成部分品牌经营不下去。同时,肯德基等主力商家没有带来预期的效果,并在布局上影响了商场的规划。。,商户资源相对匮乏所有的商品品牌的经营者都是商业经营专家,商场定位的准确与否,所展现给我们的租赁对象的商业前景将完全不同,直接影响了商户对商场前景的信心。因此,商场定位不准,招商困难的局面就是必然结果,加上我们所掌握的客户资源不足,基本上都是目前本市现有的一些品牌,从省外、市外引入的品牌非常少,招商的不成功则是必然的。从目前的现场情况看,东盛购物广场的招商工作基本采取了填充式的物业租赁模式,这种模式只能解决短期内的商铺空置问题,对长期的商业市场培育和提升会造成阻碍。商场的竞争力来源于商品,来源于实力商户的选择。而好的商户往往只选择商业定位精准,规划合理、管理科学严谨的商场进驻经营。品质较差的品牌,经营实力不强的经营者,加上整体上比较零乱的局面,商场的经营状况则必然每况愈下。,内部结构比较差,整体的商业布局和人流动线上不科学。A、商业布局整体商品的区域性布局不科学,在商业布局过程中,应根据商品的经营特性、经营利润、可承受租金范围、对其他区域和商品的带动等综合考虑来实施规划布局。如女装,女性消费心理有是属于冲动性购物心理,随机性比较大,品牌要求展示面积一般较小、而且能拉动人气'租金承受能力较强、灯光要求较鲜艳,一般安排在商场较次的位置。而珠宝、化妆品、眼镜、钟表和皮具皮鞋等利润较高,能承受较高租金,并且能拉动人气和有强烈视觉冲击感的商品,一般安排在较好的位置。B、 商铺规划一个标准的品牌专营店实用面积在30—50平方米左右最合适,一是完全可以满足品牌必须的装修形象展示,同时在效益比上能达到最好比例,中岛区的要求柜台一般是1350MM,以保证商场的通透性。而东盛购物广场目前由于边厅位置较少,中岛商铺全部有2400MM柜台,完全阻断能消费者的视线,进入商场里有一种压抑的感觉,影响了商场的整体通透性。而正门没有显眼、具有吸引力的布置或展示,不能引起消费者的注意,入口通道不畅,商品布置不活跃,不利于消费者的吸入。C、 人流动线在人流导向的动线规划过程中,局部区域不科学,造成出现部分商业经营死角,使商户经营效益和商场商铺合作收益无法利益最大化。目前东盛购物广场内指示牌不足,欠缺客流引导,人流动线不明确,商场内部许多死角,没有明确的导向牌引导消费者进入,如:南大厅、儿童区目前就属于一个死角。D、外立面和商场内部的灯光效果外立面灯光效果缺乏视觉冲击力,招牌不醒目,欠缺吸引力,达不到吸引人流的效果。完全被上岛咖啡、健身中心的效果掩盖住,很难给消费者造成视觉冲击。公共部分灯光较暗,尤其是南大厅,公共照明完全不能满足正常的照明需求,同时冷色调灯光过余和不柔和,容易造成冷场。进入商场的消费者视线被电梯井完全遮挡,没有任何灯光能给消费者造成视觉上的冲击,刺激不了顾客的购物欲望,不利于吸纳消费者进入南大厅。部分商户由于经营状况不佳,为节省营运成本,没有根据商品陈列展示的效果需求进行灯光布置,挑动不了消费者的购物欲望。,我们对一个商场的成功通常认为是“三分招商,七分管理”。在商业经营过程中,招商

东盛情况分析 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

相关文档 更多>>
非法内容举报中心
文档信息
  • 页数14
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人ttteee8
  • 文件大小71 KB
  • 时间2019-09-14