个人销售工作思路整理.doc

个人销售工作思路整理.DOC:..销售工作思路整理:一、对销售工作的定位1、 根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额500万元。2、 适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。3、 注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4、 目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。5、 不断学****行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。6、 先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。7、 对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。&努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1、 制定出月工作计划和周工作计划、及每口的工作量。每周至少打50个电话(每周一和周六重点电话回访和预约客户),每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。2、 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,尽量做到每次拜访能与决策人沟通。3、重点地区客户开发目标a、 第一阶段,深圳地区重点开拓5家系统集成商,3家楼控品牌,5家专业BA代理商,5家洁净工程商,做出详细的工作计划及销售目标,按阶段提交及考核。b、 第二阶段,广州地区重点开拓5家系统集成商,5家专业BA代理商,5家洁净工程商,5家空调制造商,做出详细的工作计划及销售目标,按阶段提交及考核。c、 第三阶段,上海地区重点开发10家系统集成商,10家专业BA代理商,10家洁净工商商,5家空调厂家,5家轨道交通系统集成商,做出详细的工作计划及销售目标,按阶段提交及考核。d、 第四阶段,北京地区重点开发10家系统集成商,10家专业BA代理商,5家洁净工程商,5家空调制造商,5家轨道交通系统集成商,做出详细的工作计划及销售目标,按阶段提交及考核。