中国零售企业跨国经营战略选择.doc

中国零售企业跨国经营战略选择.doc:..中国零售企业跨国经营战略选择摘要:在世界范围内特别是发达国家零售企业跨国经营迅猛发展的同时,中国零伟企业也在积累和创造条件并尝试走出国门和开展跨国经营。为了収得跨国经营的真正成功,貝备条件的中国零售企业,必须在对国际零售市场进行周密调查的基础上,制定和实就符合中国零售企业特点的跨国经营战略。关键词:零售企业;跨国经营;战略选择零售企业跨国经营战略即是指跨国经营零售企业或拟将开展跨国经营活动的零售企业血对复杂多变、竟争激烈的国际商业经营环境,为了实现零伟金业的牛存和长期可持续发展,以木企业自身的经营条件为出发点,制定的有关指导木企业跨国市场选择、组织运行、营销和管理活动的带冇全局性和根木性的决策和规划。在发达国家零售金业跨国经营风起云涌的今天,中国零售企业也在积累和创造条件并尝试着走出国门、开展跨国经营活动,但具备条件的中国零售企业,必须在学****和借鉴发达国家零售企业跨国经营经验的基础上,制定出符合中国零售企业特点的跨国经营战略,从而对中国零售企业跨国经营活动进行広观指导。一、 战略目标和战略重点中国零售企业跨国经营战略的终极H标是到国际市场开辟新的利润源泉。(一) 战略目标1、 提高资金利润率。通过广泛的市场调查和国内外商业平均经营成本和利润的比较,在发现长期有利可图的情况下,把更多的资金投入国外,运用各种形式在国外从事零售经营,以提高资金的利润率。2、 转移经营能力。当某些零售业态和商品在国内市场已饱和,而与此同时在一些国外市场却存在不足或愆缺时,我们就可以到这些国家投资开店,在转移商业经营能力的同吋,实现更大的利益。3、 利用境外资源。零售企业在境外开设分支机构,通过实施本土化策略,将使国外的人才、资金、技术和信息等资源为我所用。4、 拓展市场空间。零售企业跨越国界进行商业经营,曰然就将金业的市场空间从国内延伸和拓展到了国外,为进一步提高国际市场占有率创造条件。5、 发挥带动效应。当冇企业在国外从事跨国经营取得较大成就后,应及时总结成功经验和成熟模式,以带动更多的国内零售企业跨出国门。(二) 战略重点根据零售企业发展和演变的规律,借鉴发达国家零售企业国际化的经验,从实际情况出发,中国零售企业跨国经营应主要将体现口身的比较优势和差异化优势作为战略重点,一是耍寻找在经济结构、产品结构和商业结构上与本国有较大差界的国家作为经营対象国;二是将在国内经营能力过剩和急需调整的零售业态,向发展不足或有需求的国家进行转移,并努力在国外进行业态创新;三是鼓励在国内商界名列前茅、有一定国际竞争实力的零售企业率先开辟跨国经营Z路;四是在跨国经营中要选择最能体现中国文化特色和国际竞争优势的产品作为零售经营主力商品。二、 目标国战略选择面对复杂的国际市场环境和界常激烈的国际竞争格局,零售企业应在对国际零售市场进行全而而细致的调杳研究的基础上,努力发现和挖掘出适介门身进行跨国经营的理想区位,并加以确定。从总体來看,理想的跨国经营目标国应该具备以下儿个条件:一是与本国民族文化相同或相近;二是经济结构、产品结构等与我国有较大区別或互补性;三是零售市场竞争程度较低,本国零售企业进入后有较明显的竞争优势;四是地理位置相距较近,或交通比较方便,运输成本较低;五是对方国家对外来投资或企业能