服装行业信息化分析.docx

服装行业信息化分析一、行业特点1、 行业状况l 从产能不足转为产能过剩;l 由生产导向转为市场导向;l 原材料、劳动力成本上升,销售价格却逐步走低,行业盈利空间日益缩小;l 完全竞争,市场国际化程度高,参与竞争的企业数量多,进入与退出门槛相对较低,不会出现寡头垄断的局面;l 商业模式多,有的企业专注于品牌经营,有的企业专注于设计,有的企业专注于OEM 生产,有的企业专注于终端,有的企业可能涵盖前面数种情况;l 传统上,服装是劳动密集型产业,生产工艺不是很复杂。依靠劳动力的成本优势,我国成为服装制造大国。然而制造是基本生产力,并非是全部生产力,发达国家服装行业已经发展到后制造业时代,它们重开发、设计、市场、品牌,是后制造力拿走了行业的绝大部分利润;l 作为国内服装企业的两大市场,国内市场、国际市场的重要性不相仲伯,目前,我国企业开拓国内市场靠品牌、市场,开拓国际市场靠成本、质量。l 国际市场的重要性对我国服装企业是不言而喻的。现阶段,服装出口配额虽已取消,但贸易摩擦却越来越多,可谓机会与危机并存。2、 产品特征l 服装已经不仅仅是人们遮体避寒之物,做为一种时尚产品,它的款式变化快,生命周期短;l 整个流行趋势变化快,消费者需求个性化程度高;l 服装产品种类多,季节性强,季节决定需求的变化;l 服装企业的 SKU(由品牌、款式、颜色、尺寸、面料决定)多,有大量的品牌、款式、结构、客户标识甚至更多的数据;l 产品结构简单,层次少,产品构成的原材料种类少。3、 生产特点l 生产工艺简单,生产过程技术含量低;l 生产周期短,采购周期长;l 备货生产,按订单生产,按订单设计结合;l 既有多品种、小批量生产,又有多品种、大批量生产,不过大规模定制成为了服装制造企业最新的生产模式;l 离散式与流程式结合的生产方式。离散式生产,是指按制衣专业划分成生产组的生产布局,从面料裁剪成单片,又从单片缝制各类不同部位的衣片,如衣领、袖笼、前片与后片、袋口、门襟等散件生产。流程式生产,即从裁剪到制成衣件的流水线生产,又将多片衣件缝制成整件服装、整烫、折叠、包装等服装流水线生产。4、 市场状况l 供大于求,买方市场,国内高端市场基本被国外品牌占据;l 国内与国际市场并举,但国际市场大多为贴牌加工,缺乏优秀的国产品牌;l 掌握客户需求、满足客户需求是服装企业立足之本;l 渠道模式不一而同,大致的渠道种类可见下图,但是,目前品牌企业的分销渠道越来越趋于扁平化;营销中心分公司 直营店 加盟店 经销商客户客户办事处直营店      加盟店。。。。。。客户客户客户l 终端类型多,有大型百货商场、服装批发市场、服装超市与打折店、连锁专卖的品牌经营店、网站,还有自选商场等新业态;l 寄售与直销是主流的销售模式,渠道库存与应收帐款是市场管理重点;l 销售终端多、地域分布广、市场渗透深,许多企业在国内市场上拥有上千家销售终端,覆盖省市县多级区域;l 促销是服装行业非常重要的市场手段,而价格又是其中最重要的促销手段,企业非常注重对销售终端的价格控制。5、 供应链l 高档面料大部分依赖进口,采购周期长;l 原材料的品质对生产影响很大,材质检验相当重要;l 提前期变长而产品生命周期缩短,库存问题成为困扰服装企业的大问题;l 快速反应市场、低库存、多终端,服装企业必须有高效的配送能力;l 随时掌握