医药行业网络营销.docx

医药网络营销医药网络营销给医药行业开辟了新渠道,面对激烈的竞争,医药网络营销也成了发展的趋势。药品广告多以依托传统媒介进行,但就现在网络媒体迅猛发展的态势来看,想要迅速打开药品市场,扩大知名度和销量,更需要融合网络营销的创意传播手段,针对目标人群所在平台,进行点对点传播,如此与传统媒体相比,医药网络营销更具有精准传播的作用,使目标受众获得产品信息几率最大化。医药网络营销是如何让所传达的产品信息吸引目标受众的眼球,增加信息作用,助力药品网络营销完成点对点的有效传播呢?主要注意几点:1、分析受众人群的年龄层以及兴趣爱好,喜欢关注的网络话题是什么?以此来策划网络创意传播的内容,吸引受众眼球;2、分析受众人群的网络聚集地有哪些?这样才能将信息发布到正确的位置,实现点对点传播;3、合理插入产品信息,将目标受众对创意话题的关注引到对产品的关注上,实现线上传播对线下销售的促进作用。药品广告在媒介选择上大多以电视、广播、报纸等传统媒体为主,但随着现今市场上信息过剩和同质化严重的问题出现,大大降低了药品的宣传效果。面对如此困境,药企迫切需要一种全新的营销模式来扩大宣传力度,促进销售。随着网络的发展壮大,网络营销渐渐进入人们的视野,成为药品企业的新宠。数据显示, 消费者对网上买药也有巨大需求。网上卖药的价格平均能够降低 10%左右,能够满足消费者购买质优价廉的药品需求;此外,相比较于线下连锁药店,一个店面最多能展示几千种药,而网上药店可以展示上万种药品,满足了不同消费者的不同需求,万通消糜栓就是一个网络营销的成功案例。万通消糜栓是万通药业旗下妇科系列主打药品,但在市场上知名度一直不高,消费者认可度低。在经过中麒推广对其产品、销售市场、目标人群以及竞争对手情况做了系统的研究分析之后,将万通消糜栓重新进行了全面的品牌包装,意图通过影视、网络、平面三大媒介的整合营销传播,达到扩大其品牌知名度与美誉度并促进销售的目的。事实验证,中麒推广的网络营销运作是成功的,万通消糜栓的销售在一年内提高了三倍。那么其究竟是采用了什么样的网络营销方式呢?在此独家揭秘:1、品牌定位和网络认知期的品牌推广由于市场上妇科药品很多,且功能相近,如果还是一味的进行功能性定位的诉求传播,很难在消费者心中形成独特的品牌记忆。针对妇科药品同质化严重的现象,中麒推广公司采取了差异化诉求的策略。由于妇科疾病往往需要长期用药,中成药在治疗妇科疾病方面发挥着重要的作用,所以结合万通消糜栓的产品性质——中成药和企业中药世家的品牌定位,选择了通过网络营销平台向消费者导入“中成药不复发”这样的诉求理念,增加消费者对万通消糜栓的品牌记忆。同时,利用明星效应,以袁立干脆利落的荧屏形象与产品的治愈不复发效果形成完美的对接,向消费者充分展现出了万通消糜栓专业品牌的领导形象。通过各大卫视、平面与大量网络信息的有效整合传播,实施“触点法则”,为产品品牌塑造及品牌推广打下良好基础。实战派网络营销专家刘禹含提出“品牌金三角”概念,网络营销不仅是信息爆炸性蔓延性传递,重要的是建立企业的品牌发展之路,通过从“品牌定位、品牌形象、品牌卖点”三个方面为客户打造品牌价值。2、网络互动期的创意营销(1)事件营销事件营销应该是是中小企业开展网络营销时着重考虑的营销手段,投入相对较少,效果却很好。中麒推广创意制造袁立明星事件,贯彻“吸引力法则”,将产品代言