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经销商现代经营模式概述(PPT91页).ppt

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经销商现代经营模式——市场部:石磊2目录如何赚钱?如何赚大钱?如何长期赚大钱?如何高兴的长期赚大钱?3如何赚钱第一部分要点网络服务信誉5一、现状1、网路管理完善的网络资料,健全的档案管理有资料,但不完整或者没有得到及时更新没有资料或者仅有一个电话号码2、订单管理下游客户主动与我们联系而获取订单我们主动与下游客户联系而获取订单通过面对面营销获取订单3、服务管理有完善的服务流程和健全的服务体系(订货、配货、调货、退货、换货等)有服务过程但没有服务管理没有服务过程4、配送路线订单决定配送路线计划决定配送路线配销顺序6二、问题和机会(内部)1、网络管理不健全2、订单管理不主动3、服务管理不完整4、配送管理不计划7二、问题和机会(外部)1、市场目标压力较大2、产品自身及推广策略日趋同质化3、同类竟品组织上市速度快,铺货率较高4、产品在市场的表现力较大程度上取决于产品的上架速度8三、配销模式91、无序补货式配销定义在所辖销售区域内,采取非营销方式获取订单,并依订单形成的路线将产品配送出去的过程;10

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