刘克亚神秘的营销术语解读.docx

刘克亚神秘的营销术语解读(最新)8 Y% d; E5 C. O0 M$ q, R. K9 T& l& P; _- ]5 v2 K& D8 M! w$ p) s0 e, J0 G标题:销售信顶部最引人注目的文字部分,这是广告的广告,对销售信的成功率起到至少 80%的决定作用。测试:任何一个新的营销举措,在对其进行大规模的推广之前,小范围内进行保守的、低风险的和可控的验证过程。1 z" v- V/ {9 T; g& ]" F0 r超级赠品:提高或强化主购产品或服务价值的赠品,是快速提高成交率,加速成交过程的最强有力的手段之一。成交:客户或潜在客户答应并实现购买产品或服务的动作。, U$ u+ z: |4 [. ~0 U" e' N# z成交激素:提高成交几率的因素,克亚营销有十大成交激素。# ]( V: G% R+ n成交率:成交人数占潜在客户的百分比。- `- v+ }$ Y1 u6 x6 p成交主张:为了实现成交,你向对方开出的具体主张。# N' [) k8 P; O# b搭销:成交之后,通过降价、赠品或其他优惠的方式,向客户销售相同、类似或相关的产品或服务。杠杆借力:通过合作,利用别人的产品、客户和营销资源,帮助自己实现营销目的的策略。) {0 V( r) ^- L9 |果农理论:在开发潜在客户或建立合作伙伴关系时,不要紧盯着某个目标,不成功不罢休,而是要先开发有条件、较成熟、愿合作的目标。待前一批目标成功后,再回头开发第二批……第三批……第四批……第五批成熟的目标。后端:对潜在客户第一次成交之后的所有营销活动都称为后端,具体包括各种形式的追销。后端借力:通过杠杆借力,实现追销的目的。滑梯理论:潜在客户从第一次接触我们的营销到第一次成交,到反复成交,直至成为忠实客户的整个经历,应该像从滑梯上滑下一样,不应该感受到任何阻力、障碍、困惑和怀疑。2 L% e1 C4 ^1 \; H减销:通过降低购买产品的数量、质量、品质或打破产品组合的形式,以降低成交额,增加成交的可能性。紧急追销:在成交的同时或稍后,立即对客户进行的追销。客户终生价值:一个典型的客户,在与你交易的整个周期中,对你的企业贡献价值(毛利润)的总和。# S0 L1 \- b# N8 [克亚营销导图:[size=+0]克亚老师赚钱机器概念的指导纲领,详细解剖了创建企业、打造赚钱机器的各个组成部分和操作流程。/ `6 B( A% \8 _# @$ L0 u- v+ k+ \克亚营销乾坤谱:克亚老师对营销世界的最宏大、最深远的构思与呈现,是品牌营销和直复式营销的完美融合。: N- B  Q3 o7 n$ P' O: i# v' l克亚营销铁律:[size=+0]克亚营销最重要的理念基础,任何人想实现财务和人生自由,都必须遵守这 12 条营销铁律。控制:通过合同,拥有他人某种资产的部分或全部使用权。捆销:将两种或两种以上的产品或服务以组合套装的形式进行销售。跨销:成交之后,向客户销售相关的产品或服务。5 k4 q% N6 N' z4 C& F$ S% @利润魔术:零成本、零风险快速提高利润的手段和方法,围绕三大利润支点,具体有优化、倍增和续值三大魔术。利润支点:零成本、零风险快速提高利润的发力点,具体有成交率、客户终生价值和抓潜数量三大支点。7 D. v* \* v+ \! R1 e: |零风险承诺