房地产开发与管理制度论文.doc

房地产开发与管理论文————————————————————————————————作者:————————————————————————————————日期: 《论房地产营销》题目:论房地产营销院(系):建筑与交通工程学院专业:土木工程班级:学号:姓名:任课教师:2014年4月前言近年来,我国房地产业蓬勃发展,各种营销理念和营销手法推陈出新,但随着房地产行业进入微利时代,各房地产公司逐鹿申城,楼市风云,瞬息万变。激烈的竞争,严峻的考验,使房地产开发商将营销策划视为企业经营和运作的生命线。尽管现在房地产开发商已经意识到房地产市场营销的重要性,但是还是因为房地产营销的不成熟而在市场营销中出现很多问题,导致房地产市场营销没有给开发商达到预期的效果。纵观现今楼市营销策划,许多地方仍值得深思。许多营销商、开发商对营销策划的认识仍留于肤浅,甚至有的由于理解的偏颇导致在实际运作中使营销策划走入误区。所以,如何利用房地产市场营销达到项目的利益最大化,如何正确的认识和解决在房地产营销中出现的问题,促进房地产业的健康发展是摆在中国房地产营销界面前的一系列迫在眉睫的问题。目录前言………………………………………………………………………2一、我国房地产业的营销存在的问题………………………………4(一)一系列品牌识别过度分明…………………………………………………4(二)营销策划方案炒作概念雷同………………………………………………4(三)营销诚信度差………………………………………………………………4(四)营销人员的形象、素质有待于提高………………………………………5二、我国房地产业的营销问题的解决对策…………………………5(一)塑造房地产品牌……………………………………………………………5(二)营销策划必须从客户和市场需要出发,注重广告的品质和创意………5(三)提高营销诚信度……………………………………………………………6(四)加强专业培训,提高销售人员素质………………………………………6三、总结………………………………………………………………6参考文献…………………………………………………………………7 论房地产营销一、我国房地产业的营销存在的问题(一)一系列品牌识别过度分明房地产品牌与其他领域的品牌创建内容基本是一致的,但基于房地产品牌的特殊性,可以由一个房地产公司塑造一个品牌,房地产品牌在创建时应该特别注重设计房地产品牌的识别系统、塑造房地产企业的品牌形象和打造房地产企业的品牌关系等。同时,品牌战略的实施是全过程、全方位的一个持续行为。但是,这就造成为了打响品牌,品牌的优质推出的小区比品牌其他的小区存在一些差异,造成一个消费者的误区,品牌之后的房产不如之前的好,让消费者在看这个品牌的房产时有很大的对比性,房价也有一个对比,就会造成之后一系列房产的销售困难。(二)营销策划方案炒作概念雷同卖概念是如今商业经济的流行术语,而房地产界最是盛行炒作概念。什么“生态”、“区位”、“人文”、“智能”,“水乡”、“欧陆风情”、“北美庭廊”等等,层出不穷。但是很多房地产炒作的概念从本质上没有什么区别,从市场营销的角度来看,“概念”的确十分有效,在传播中具有高度的识别性和心理冲击性。造成消费者的对概念的免疫,就对房产的销售没有起到作用,有时还会因为雷同概念而导致消费者的反感。(三)营销诚信度