工程机械行业网络营销方案与团队建设.docx

工程机械行业网络营销方案与团队建设E 前沿注:此方案重点介绍搜索引擎营销,邮件营销及营销团队建设,关于其他营销方式,需结合企业特征而定。网络营销的概念:网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。背景:国际工程机械发展趋势:需求萎缩、竞争激烈、并购重组、产业链延伸、节能减排工程机械行业进行网络营销的优势:传播范围广传播速度快降低营销成本具有丰富的资源营销方式多样化目前众多企业在网络营销中出现的问题1、 平台选择失误,造***力,财力资源的浪费2、 推广模式单一且缺乏针对性3、 营销地域局限,不能覆盖新兴市场4、 推广语言单一,丧失大量市场5、 缺乏专业的数据分析,推广效果不明确,造成恶性循环6、 过分依赖项目外包,造成成本增加机械行业进行网络营销的目的:推广产品,推广品牌,推广服务,获得询价,最终获得订单。机械行业特点分析:产品类型:土方机械 起重机械 筑养路机械 混凝土机械 桩工机械 重卡与专用车辆 环保机械网络营销指数:极佳利润指数:高营销手法:线上:搜索引擎  B2B 平台 Seo 内容网络 Banner 广告 Sns 其他线下:展会 报纸 杂志 户外广告如图所示:E 前沿Google 竞价Yahoo 竞价网站搜索竞价行业门户,b2bSeoSns 社区视频营销新闻事件其他竞价网站优化资讯站专题网站单产品站群Yandex 竞价Bing 竞价AlibabaAnanziSptechs其他产品主关键词地域关键词长尾关键词Seo 优化社交网站微博首先了解客户购买产品流程:E 前沿客户搜索供应商广告展示选择供应商浏览供应商网站选择产品向询价客户跟踪成交否一、开展搜索引擎推广:1 前沿E、搜索竞价:google yahoo bing索引擎:yandex、 以及中东,南非的平台等等语言选择:英语,俄语,西语,法语,葡语 阿语,德语竞价投放地区根据市场划分:亚洲:印度,越南,菲律宾,日本北美:美国 加拿大西欧:法国,德国,英国,意大利,西班牙拉美:墨西哥,委内瑞拉,巴西、厄瓜多尔、秘鲁、玻利维亚、智利、阿根廷、巴拉圭、乌拉圭非洲:南非 阿尔及利亚 尼日利亚 埃及 摩洛哥 苏丹 突尼斯 肯尼亚 加纳 坦桑尼亚选择重点高附加值产品投放广告竞价排名流程(以 google 为例):1、确定投放广告的产品,例如:土方机械,起重机,重卡及专用车辆2、筛选竞价关键词3、建立广告系列及广告组4、选择投放国家及地区5、选择投放语言6、设置广告预算7、设置转换页面8、广告投放9、生成报告(点击率,点击次数,平均每次点击价格,周期总费用,访问国家)10、数据分析(转换率,转换费用,询盘数目,询盘价格,市场活跃划分等)11、根据数据分析市场状态,调整广告投放区域,调整消费,优化账户结构重点提示:竞价前明确竞价产品持续关注账户状态重视广告的描述黑海词处理E 前沿 注做好数据分析性价比分析3、EDM(邮件营销)EDM 是 Email Direct Marketing 的缩写,即电子邮件营销,简称为邮件营销。是利用电子邮件(Email)与受众客户进行商业交流的一种直销方式。同时也广泛的应用于网络营销领域。EDM 优势1、精准直效  2、个性化定制3、信息丰富,全面4、具备追踪分析