检验小微贷款客户销售收入的方法大全.docx

检验小微贷款客户销售收入的方法大全测算小微客户的盈利能力是判断其是否具有还款能力的重要依据,其中准确核定小微客户的销售收入是测算其盈利能力的基础,但是由于小微客户多是个体经营,口袋账管理,没有科学、完善和规范的财务管理,给我们准确核算小微客户的销售收入带来困难。下面,先对众多行业均适用的方法进行介绍。一、通用核定法1、口述核定法口述核定法就是根据客户对每日、每月或全年销售额的口头阐述来做交叉检验。针对有淡旺季的要分季对客户进行询问,针对日常民生消费或快速消费行业可以对单日进行询问。比如某服装销售客户口述6、7、8月份为淡季,每月销售约为20万元,4、5、9、10、1为旺季,每月销售约为40万元,其他月份生意一般销售约为30万元,客户口述全年销售约为400万元,两者之间有一定的差距。比如某拉面馆客户口述单日销售约为3000元,口述每月销售约为元,两者之间有一定的差距。2、流水核定法流水核定法就是根据客户进货或出货走银行流水(对公或对私)的占比反推其销售收入。比如某客户进货主要有70%走工商银行流水,经加总核实客户工商银行全年进货转出约有150万元,经交叉检验客户经营项目成本率约为70%,则销售收入约为150/70%/70%=306万元。例如某外贸公司口述全部销售走公帐,则可以根据客户公帐进账加总得出客户销售额。3、账本核定法账本核定法就是根据客户手工账本记录的流水帐加总得出客户的销售额。比如某五金加工客户手工记录每天的销售额,加总可以得出每月的销售额。4、分类核定法分类核定法就是核实客户销售产品中一种产品及占比反推其销售额。比如经核实某烟酒客户每月销售烟2万元,占整个销售的20%,则每月全部销售为10万元。5、票据核定法票据核定法就是针对开具发票,但不走公帐,以承兑结算的客户,根据开具的增值税发票或一般发票核实客户的销售额,但要注意客户是否有代开票。比如某纺织企业有6成销售需要开具增值税发票,那么经核实其增值税发票金额约为500万元,则全部销售约为500/=833万元。下面针对不同类型客户介绍几种销售收入核定的方法。二、贸易类客户1、订单核定法订单核定法:销售收入=每个订单价格求和或订单数*订单单价很多贸易类经营者是根据客户的订单进行销售的,比如移门和窗帘等产品销售,此时可以加总客户所有的订单就可以核定其销售收入。另外,如果订单中没有销售价格,可以统计其订单数,然后乘以其平均价格核定。2、进货核定法进货核定法:销售收入=销货成本/成本率=(期间进货量+期初存货量-现有存货量)/成本率如果期初存货量〉现有存货量,则销售成本〉期间进货量;反之,则销售成本〈期间进货量§例如:某白酒商户近1年内进货500万元,期初存货为90万元,现有存货为110万元,成本率为70%,则销售成本=500+90-110=480〈500万元,销售收入=480/70%=。3、提点核定法提点核定法:销售收入=单个员工的提点收入/提点比例(所有员工按照整体销售收入提成)销售收入=所有员工的提点收入之和/提点比例(每个员工按照自己销售收入提成)§例如:某服装销售共有2个员工,均按全部销售的1%提成,假设当月每个员工的提成收入为1500元,则销售收入=1500/1%=元;假设两个员工按各自的销售1%提成,当月A、B员工的提成收入分别为1000和800元,则销售收入=(10