开业活动标准方案.docx

开业活动标准方案前序:为更好宣传炒作提升品牌知名度及促进销售,借展厅开业之际举办开业活动,加速展厅曝光率,体现品牌实力和形象,在目标客户端制造话题并建立良好关系,提升品牌知名度。尤其是品牌刚进驻当地,举办开业活动有利于第一时间向目标客户传递品牌信息并让其认知吉事多品牌,留下良好印象,便于日后宣传推广。大纲:壹:活动规划流程贰:活动内容规划叁:活动费用肆:作业指引伍:人员规划及注意事项壹:活动规划流程一、明确目的二、确定对象三、市场调研四、设定预算五、拟定主题/时间/地点六、研拟内容一、明确目的作用:活动的目的不同所规划的内容亦不同,所以明确了目的即明确了活动规划思考的方向,同时也锁定了活动的对象和目标。一般而言开业活动目的大致可分为三种:加速展厅曝光率、促进销售和提升品牌知名度。二、确定对象1、作用:明确活动锁定的对象即客户群,针对性的了解此部分客户的需求(在意什么?喜好?等),以提高活动的有效性,更好达到目标。2、开业活动对象:家装设计师/工程客户/媒体/终端消费者。说明:媒体的邀约和现场报道能够迅速提升品牌的美誉度和知名度,掌握好方法其即是一种比较低成本的广告。方法的关键是抓住媒体想与商家建立合作关系的心理,促使其初始可以以较低费用甚至是免费来协助企业或商家进行宣传(一般给其路途费用 200~300 元即可)。三、市场调研主要是针对当地市场及主要竞争品牌、目标对象做比较客观的调研分析,清晰认知自身与对方及第三方甚至是更多方的差异所在(或需求),从而找寻到最能刺激消费的销售利基点并放到最大化,以达到预期目标。四、设定预算举办活动投入费用预算的大小,决定了下步活动规划时内容或规模的大小及方式,所以在规划活动前设定预算是很有必要的。五、拟定主题/时间/地点1、主题:即是活动对外宣传的口号,是吸引客户近步了解详情的触点,故在拟定活动主题时需依活动目的、对象及结合各地实际状况而定适宜的主题。2、时间:依各地设定的开业日期为准。3、地点:一般在展厅(即吉事多生活馆),其次是建材市场适宜位置。六、研拟内容指活动的整个内容规划,包括活动方式和宣传方式及涉及相关宣传物料的内容规划。贰:活动内容规划依不同活动目的、经销商自身能力及当地可利用资源等决定了开业活动的内容规划及规模,含宣传范围。为针对性有效宣传,活动规划时按内容的必要性分为必选项目和可选项目。必选项目指在活动规划时建议必要选择的项目;可选项目指经销商可结合当地实际状况和活动规模的大小,可以弹性选择或不选。具体内容规划如下:必选项目二、促 销方式:单品或套餐或单品+套餐或折扣或返现产品:活动产品的选择必选项目一、开业当天活动内容规划可选项目四、策略联盟方式:剪彩仪式/新闻发布会/招待宴必选项目三、宣传造势方式:展厅/市场/媒体/小区宣传联合异业商家或家装公司,方式有宣传联盟和销售联盟两种。一、开业当天活动:必选项目为加速展厅曝光率,第一时间向目标客户传递品牌信息、制造话题,提升品牌知名度,建议在开业当天设有乐队演奏以更好的烘托气氛,并举行剪彩仪式、新闻发布会活动及招待宴,邀请嘉宾包括家装设计师、工程客户、媒体及其他合作客户参加,以更好宣传炒作。剪彩仪式及新闻发布会的操作流程分别如下:1、剪彩仪式:必选项目目的是为在当地市场迅速聚集人气,吸引目标消费群注意;成为市场焦点,扩大影响力,提升吉事多品牌在当地的