推销与谈判复习题目.docx

一、单项选择题。(下列选项中只有一个答案是最准确的,请将其字母代号填入括号中。每小题 2 分,共 20 分)( )A 将肯定能满足顾客某种需要的产品卖给他们   将顾客不需要的产品也能卖给他们 D. ,性能质量优越于原有产品,在向目标顾客推销时,推销人员最好用( )A 产品接近法 B 利益接近法 C 好奇接近法 D ( )A 有强烈的购买欲望 B 有足够的购买力C 能从商品消费中获益并有购买该商品的支付能力 D ,以寻找潜在顾客的方法是( )A 链式引荐法 B 中心开花法 C 个人观察法 D :“这种产品您是要红色的还是要黑色的呢?”他的方法是( )A 请求成交法 B 谈判成交法 C 选择成交法 D ,顾客导向型属于(  )的类型。,,,,( )三角公式。、公司、推销员 B. 推销员、推销品、、欲望、购买 、优点、利益。,推销员对顾客说:“这种双面的纯羊毛毛毯,在展销期间优惠价是 400 元。三天后展销会结束,它的市场价格不低于 800 元。”原来颇为迟疑的顾客终于买下了毛毯。这位推销员采用的是哪一种促成交易的方法。( )A. 最后机会成交法;B、优惠成交法;C、技术成交法;D、总结利益成交法。,消费者需要高度投入其中,但是由于各品牌之间差别不大,消费者只是稍加比较选择即可决定购买,此时的购买行为类型属于( )。A、复杂的购买行为; B、减少失调感的购买行为;C、简单的购买行为; D、寻求多样化的购买行为。:“说起来,我国女排荣获‘五连冠’,也有我厂一点功劳,她们比赛中喝的饮料就是我厂提供的……” 该推销员是从以下哪些方面入题?( ) A、以关心的方式入题B、以赞誉的方式入题C、以请教的方式入题 D、以炫耀的方式入题 ,商品一律售价一英镑,你认为这类商店主要吸引以下那一类型的顾客( )A 经济型 B 理智型 C 冲动型 D :“你想不想退休以后每月收到这样一张支票?”,他用的是()A 产品接近法 B 利益接近法 C 好奇接近法 D ,甲厂推销员怎样介绍最为得体?( )A 乙厂的车质量不过关,维修花费大,买了不合算 B 我厂的车质量胜过乙厂,不象他们的车爱进修理厂C :“您是要爱普生 LQ-1600K 还是要 LQ-1800K 呢?”他的方法是( )A 请求成交法 B 小点成交法 C 谈判成交法 D 选择成交法15、假设你是一家电脑公司的销售经理,刚好与一顾客签订完 50 台电脑的买卖合同,此时你应该(