关于粮油团队目前工作计划.doc

粮油团队工作计划目前由于各方面原因,团购渠道遇到了各种阻碍,综合截止今天了解到的各种信息,我就团购面临的新的市场环境以及新加强的粮油团队对下一步的工作有以下的想法,并正在着手实施:1、团购目前面临的情况、、目前遇到的状况我司由于粮油项目启动较晚,销售工作在时间上显得捉襟见肘,春节的团购销售也遇到了客户资料积累不足,客情维护不够,产品上市时间较晚导致错过了部分发放福利的优质客户,部分销售人员技能不够。、团购的下一步的方向及意义如何做好团购,打一个翻身仗,虽然目前我们遇到了很多问题,我个人认为做好团购不光关乎春节的阶段性销售,还关乎公司整个项目09年的具体市场表现,我对团购有以下几点看法:第一、做好未雨绸缪。团购目前虽然错过了部分优质客户,但是我们不能一步慢,步步慢,调整脚步,大力挖掘现有资源(人际关系,公司原有的客户资源),建立客户资料,争取达成交易,无论成功与否,都要做到客户客情维护好,客户资料档案建立,利用公司资源定期的维护,为09年五一,十一,春节这样的重要销售旺季做好销售基础;第二、加强团队间的协作。我司目前有粮油销售团队,和兴商务销售团队,酒店销售团队,我粮油团队下一步的一部分重点工作就在于配合兄弟团队的粮油销售,做到要人给人,要资源给资源,针对兄弟团队中个人关系发展客户的,我粮油团队可以针对单个客户做出具体的销售策略,并可以派专人配合其谈具体销售工作,粮油销售人员不参与利润分配。第三、粮油团队自身的建设。我粮油销售部作为和兴粮油的一份子,我销售团队的强弱就关系到粮油部门运作的成本,产品的市场表现,我深感责任的重大,团队的建设(团队的价值认同,凝聚力,沟通机制)我认为是下一步工作很重要的一部分,希望领导给予支持。2、、清点营销部现有的关系客户数量为了更好的开展团购工作,增加销售成交率,我打算第一步就是清理一下目前公司营销部团购销售情况,主要包括以下内容:(1)关系客户数量(2)目前销售情况进度(3)遇到的问题(4)跟进人反馈的信息及销售诉求3、、根据现有销售进度确定粮油团队工作方向,对上述收集到的信息整理归类,针对每个关系客户的情况,结合现有的资源,制定单独的销售计划,安排专人负责跟进配合,考虑到粮油销售团队做粮油销售是本职工作,而且此类客户都是个人关系开发,因此配合销售的粮油销售人员不参与此类客户利润的分配。4、与酒店销售团队协作,、团队协作工作鉴于酒店团队本身因为工作性质积累了部分客户资源,沟通后酒店团队愿意共享这些信息,就此我对这样的团队协作销售工作有以下几点想法:(1)专人跟进固定客户,与酒店销售同事一起,利用原有客情,力争达成销售交易。(2)无论是否达成团购销售,都要建立客情关系,定期维护,收集一切有可能收集到的信息,建立客户档案。5、达成团购要点的想法我个人认为团购不同于其他渠道的销售,一、产品销售场所决定了不可能明码标价,导致价格方面浮动的必然性。二、数量巨大,竞争者多,导致卖方对利润的需求较大,增加了谈判难度。三、目前我司客户资料较少,团队还不够成熟,加大了销售压力。目前做团购,最重要的一点是,销售策略的正确性:鉴于团购产生的销售数量是较大的,团购首要的任务是达成交易意向(让客户对我司产品产生团购兴趣,而不是一