凡客的竞争对手分析.doc

幻灯片62011年中国服装网购在服装零售整体市场中的渗透率2011年中国服装零售市场规模为14370亿元,,%。预计到2014年,%。也就是说,随着网购市场的进一步成熟,更多的服装消费者将会选择在线上购买服装,其渗透率正在逐年增大。以上资料来源于:艾瑞咨询幻灯片7说明:网络商城主要有三种运营模式,分别是B2C(即BusinessTocustomer)、B2B(即BusinessToBusiness)和C2C。凡客是属于B2C,而淘宝是综合性,它既是C2C,又是B2C。虽然凡客和淘宝运营模式不一样,但是淘宝、拍拍确实是凡客的竞争对手。这里为了方便讨论凡客的竞争对手而暂时忽略这一界限。幻灯片8二、凡客的竞争者●从网络购物这个行业看,淘宝这个占据大量市场份额的综合性商城无疑是凡客的一大竞争者;●另一方面,凡客虽然提供七大类商品,但卖的比较好的是T-shirt和帆布鞋,因此专攻鞋类商品的好乐买和主要卖衣服的麦考林也是凡客的主要竞争者。●此外,拍拍网和马萨马索也是凡客的竞争对手幻灯片9由此,我们整理出凡客诚品的主要竞争对手:淘宝、好乐买、麦考林幻灯片10●(一)淘宝网●淘宝网是中国大陆地区最大的购物网站,于2003年5月10日成立,由阿里巴巴集团投资1亿人民币创办。●淘宝网现在业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。●淘宝网在网上购物中占据十分大的比例。幻灯片11●1、营销策略●通过与返利网的合作,用利益吸引消费者。通过返利网在淘宝网上买东西可以返利。●提供多种多样的产品种类以满足不同消费群体的消费需求。幻灯片12●2、优势:●分类齐全●从汽车、电脑到服饰、家居用品,除此之外还设置了网络游戏装备交易区、虚拟货币交易。●高中低档一网打尽。●和返利网合作●成立时间早,注册人数多。●3、缺点:●质量参差不齐●极少商品有货到付款的支付方式幻灯片13(二)麦考林购物网站幻灯片141、营销策略●每日精选团购●每季特惠商品●满额即可超值换购●满一定金额免邮费●七天无理由免费上门退换货、货到付款●首页刊登顾客真实评价(图)幻灯片15幻灯片162、麦考林的优势●针对各个年龄段女性顾客提供不同档次商品,女性顾客作为市场庞大的购买群体较其他人相比更具购买力。●独家引进多家品牌,促销活动频繁。●麦考林实体店和网店兼顾满足不同受众。●售后工作及时有保障。幻灯片173、麦考林的劣势●对外广告宣传不够广泛。●没有提供真人秀页面。●运费较贵。●家居百货、男装童装等种类很少。商品内容不够充足。幻灯片18(三)好乐买OkBuy1、定位:正品鞋服网上商城,与耐克、阿迪、匡威、玖熙、FED、莱尔斯丹、千百度、星期六等国际国内知名品牌深度合作,经营产品涉及不同品牌的男女童鞋、服装、包及配件。幻灯片192、营销策略(1)以运动鞋切入,降低对买手的考验。知名运动鞋品牌不像女鞋每年都有着明显的时尚流行元素,运动鞋鞋款少,深度相对深,像匡威帆布鞋的黑白款就是其常青款,若干年来款式基本不变。因此,选择从运动鞋切入,对于买手的考验就低得多。幻灯片20(2)采购:数据预测+买手经验好乐买通过系统的搭建以及数据的累积和挖掘将采购的经验以及数据指导性结合起来。幻灯片21●3、好乐买的优势●全部是正品,质量有保障。●图片较多对商品描述详尽●● 一般快递包邮●支付方式多(有货到付款、网银支付、支付宝、财付通、嗖付支付、快钱支付、银行电汇)幻灯片22好乐买的劣势:●折扣不够高,价格较昂贵。没有及时交谈工具,如阿里旺旺。幻灯片23三、凡客诚品幻灯片24(一)凡客诚品简介●VANCL(凡客诚品),由陈年创办于2007年,产品涵盖男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类,支持全国1100城市货到付款、当面试穿、30天无条件退换货。是B2C(商对客)类购物网站。●品牌理念 ●互联网快时尚品牌。●高性价比的自有品牌●全球时尚的无限选择●最好的用户体验 幻灯片25(二)凡客的营销策略选择在青年团体中影响力大的人作为代言人(韩寒、王珞丹、李宇春、黄晓明),形成良好的推广效应,如凡客体的创建。幻灯片26爱网络,爱自由                 我爱写***晚起,爱夜间大排档              我渴望从中找到自己,爱赛车,也爱29块的T-SHIRT           没有人说我行我不是什么旗手                 但我觉得我可以不是谁的代言                  我耳边始终回响着批评与置疑我是韩寒                    但我告诫自己永远不能说放弃我只代表我自己。                我这么做只想正名自己我和你一样