外贸函电第二版-Unit-06-还盘和接受讲述.ppt

*(简介)目的:掌握在接到发盘后,如何撰写还盘和接受的相关信函。在接到发盘后,受盘人必须对报盘内容进行认真研究。如果发盘人认为发盘价格难以接受或对其他条件不满意,既可以拒绝接受,也可以向发盘人提出建议,要求对发盘内容进行修改。这种受盘人对发盘内容进行变更的表示被称为还盘(Counter-offer),也被称为还价。事实上,还盘既是受盘人对发盘的拒绝,又是受盘人以发盘人的地位提出的新发盘。还盘信函的写作应十分小心,双方要本着珍视友谊和未来交易机会的态度。还盘信函应包含以下内容:(1)对发盘人的发盘表示感谢。(2)对由于某种原因无法接受发盘表示遗憾,同时解释原因。(3)对还盘的内容也就是己方所希望的交易条件提出建议。(4)希望对方能够接受己方所提出的还盘建议。如果受盘人认为能够接受发盘的全部内容和条件,那么就可向发盘人订购商品。这种买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件,并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的表示被称为接受(Acceptance),即法律上所称的“承诺”。作为一项有效接受,必须具备以下四项条件:(1)接受只能由受盘人做出。(2)接受必须是无条件的,完全同意发盘中提出的各项交易条件。(3)接受的方式必须符合发盘的要求。(4)接受必须在发盘规定的有效期内做出。*counter-offer还盘,是外贸业务用语,指受盘人对收到的报盘提出修改条件。该词可作动词或名词。 eptable,pleasefaxyourbestcounter-offer. 如果不能接受我方报盘,请发传真告知你方最好的还盘。 Thepriceyoucounter-offeredisunreasonable. 你方还盘价格不合理。*Terms1、还盘CounterOffer2、参考价ReferencePrice3、开盘价OpeningPrice4、收盘Closingoffer5、现行价CurrentPrice,RulingPrice,PrevailingPrice6、合理价格ReasonablePrice7、特殊价格SpecialPrice8、大路货FAQ9、差价PriceDifference,PriceGap10、凭等级买卖SalebyGrade11、凭规格买卖SalebySpecification12、凭标准买卖SalebyStandard*Terms13、品质以卖方样品为准QualityasperSeller’sSample14、品质以买方样品为准QualityasperBuyer’sSample15、公吨MetricTon16、长吨LongTon17、短吨ShortTon18、Weight19、毛重GrossWeight20、21、皮重TareWeight22、petitivePrice23、批发价WholesalePrice24、零售价RetailPrice*写信的要点报盘信函收悉抱怨价格太高还盘建议结束*常用句型句型1:对价格的抱怨(1)我们很遗憾告知你方,尽管我们很满意你方产品的质量,但我们认为你方价格偏高。(价格)偏高Thenewquotation,Ithink,。*。 类似的表达方式还有: 。 。 。 。