一个店铺需要多少流量.doc

来源:捷易通人都想问,一个店到底需要多少流量才是好的,有人说当然越多越好,但是,不是越多越好,是越精越好,做过b2c的人都知道一个词就是流量质量,用通俗的话来说,大家都在寻找潜在的客户,这部分转化率很高的流量就是所谓的高质量流量。那到底需要多少流量进来呢,我给大家举个例子吧假设一个店今年的既定销售目标是1000万,根据淡旺季规律假设分到6月的销售额是80万,这个店的客单价均值是150块,转化率是3%,也就是80万除以30天,,再除以150块就需要有180人购买才能满足,在除以3%得到一天需要有6000人访问我们才能卖到这个月的80万既定公式:日销售额目标/客单价/转化率=所需访问人数开淘网的小编今天就从企业的角度来说下流量是否适合的问题,在座的都是各类目top卖家,大家都应该知道一个产品以及品牌的生命周期的问题,例如产品的生命周期会较短,会面临进入、成长、成熟、衰败这几个阶段,而品牌的生命周期相对的就复杂很多了例如上线宣传、成长、成熟、重新定位这几个循环阶段。这就给我们面临了双向操作:品牌+产品品牌在做完定位问题之后,我们需要面临选择,淘宝的广告无非三种cpc(ppc)、cpm、cpt大家在淘宝上见到的纯品牌广告多数都是cpt广告(俗称硬广),当然首焦之类的很少,多数都是旺旺聊天窗口的文字链或者richbanner之类的广告,这是为什么呢,其实想想不难的,因为是非产品广告(当然这种纯广告并不多),所以需要在线时间长的又经济又实惠的,,,首焦十万左右流量richbanner三万左右流量,哪个合算?还有cpm广告,就拿首页一屏banner来说以cpt形式购买只要6万就可以拿下,如果去竞价的话…………,所以单纯的品牌广告目前比较适合的就是cpt广告。产品在定位完成之后,我们首先要做的就是计算流量成本,这并不是说品牌广告可以不计成本去投放,多数的品牌广告都是在新政策、新环境下或者与大盘瓶颈的一个产物,它是一个长期过程,是根据本身企业的盈利情况来定义的。产品计算流量成本的根本目的是去衡量其他的广告方式来做的,我们举个例子一个产品标价,250块,采购成本100,cpc的点击成本是9毛,转化率为1%的情况下一个流量成本就是90块,淘客10%就是115块,如果我们去参加聚划算5折,流量成本就变成230,按月度规划计算的话我们就没必要去参加聚划算因为roi很低。这里排除要在短周期内做到一定销量的思