亚泰名车超市整合促销策划方案.doc

亚泰名车超市整合促销策划方案.doc:..亚泰名车超市整合促销策划方案一、 前言:亚泰名车超帀广告宣传深度和广度有待于进一步加强。一个完善的市场,不仅要具备人人皆知的知名度,而更真正给目标消费群体带來直接的利益冲击,以培养和形成长春新的购车趋向。依据名车超市以经营汽车为主的特殊性找对目标市场,并围绕廿标市场采取广告宣传策略,逐步使名车超市在人们的消费理念屮占据主导地位,从而达到“亚泰是购车的最佳选择”的终极目标。二、 策划主旨亚泰名车超市不是在经营汽车经销商,而是在经营着口己的汽车,如果能够将汽车销售好,营造出良好的人气氛围,那么亚泰名车超市管理上的问题都会迎刃而解。三、 细分市场:目前名车超市的消费目标群体50%集中在长春市内,其它市场潜力分布在省内各市县,最高吋省内外地消费者超过长春市的购买量。长春市的消费市场:政府机关、企事业单位、私营业主、个体经营者、高级百领、高校教师。省内其它地市级市场:政府机关、企事业单位、私营业主、个体经营者相对长春市场,外地市场的购车群体比较单一,因此媒体启动的费用较低而月•相对集屮o四、 整合促销策略1、直接营销:A、手机短信方式:利用手机短信,对市内消费者进行至少每周两次的信息传达,包括亚泰名车超市最新价位、最新促销活动,以及重要节口的问候,以此增加亚泰名车超市传播率,但必须注意的是短信的形式和艺术性,而11所选择的手机客户月话费应不低于400元。该档次的手机客户对购车有直接的决定权或间接的影响力。此种传播方式的优势:传递准时、准确,接收率高、费用较低。投放仃期:6月18F1至年底投放频率:每周两次B>邮政传播:由于购车者往往都是高消费的口标消费者,他们在社会分布上有一定的规律可寻。因此通过省内邮政系统对所有目标受众(市内和外地政府机关、金事业单位)邮寄亚泰名车超市汽车名录宣传手册,并定时传播名车超市的动态信息。此利|传播方式的优势:直接命屮口标市场,信息传递详细准确,图文并茂。启动H期:6月18日投放频率:每月邮寄一次,直至年底。2、广告传播:C、提醒式广告:在《新文化报》、《城市晚报》的头版选择报花投放提醒式广告,随时向广大消费者捉醒亚泰名车超市的信息。目而《新文化报》等主流媒体正在对汽博会进行倒计时提示,我们可以在同版相近的位置刊登报花广告。投放安排:6刀17日《城市晚报》(以后投放H期选择没冇汽车版的H期投放,汽车版当日广告另行安排)(报花文案:如F)上汽博会看车到亚泰名车超市买车亚泰名车超级市场电话:吉林省汽车品牌最全的大型室内汽车交易市场D、软性广告:在《长春晚报》、《城市晩报》、《新文化报》汽车版上方定版投放。命名为“亚泰名车超市信息窗”具体投放安排如下:《城晚》汽车版周二、周六;《长晚》周一、周六;《新文化报》周一、周三;投放F1期:6月18F1(全年投放)Es横幅广告:具体传播方式为:在长春主要路段轮流悬挂横幅。对有车族和大众形成不间断的形象传播。横幅广告费用低,传播效果比较集中,利于活跃气氛。(悬挂条幅必须选择一个共众主题,节水、环保或其它)投放F1期为:6月20F1起路段依次投放为:人民大街第1个月自由大路第2个月西安大路第3个月普阳街第4个月长春大街第5个月东盛大街第6个月F、 促销内容:将促销活动通过广告的方式扩大传播效果,提升企