网络宣传促销方法介绍.ppt

网络宣传促销方法介绍一网络促销的概念、分类与作用1网络促销概念与特点2网络促销的分类3网络促销与传统促销的区别4网络促销的作用1网络促销概念与特点网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信息,以启发用户需要,:(1)网络促销是在因特网虚拟市场上进行的。(2)虚拟市场的出现,将所有的企业,无论其规模的大小,都推向了一个统一的全球大市场,传统的区域性市场的小圈子正在被逐步打破,企业不得不直接面对激烈的国际竞争。(3)网络促销通过网络传递商品和服务的存在、性能、功效及特征等信息。多媒体技术提供了近似于现实交易过程中的商品表现形式,双向的、快捷的信息传播模式,将互不见面的交易双方的意愿表达得淋漓尽致,也留给对方充分思考的时间。2网络促销分类常见的网络促销活动有网络广告促销、网络站点促销、搜索引擎促销和E-mail促销,以及其它新的促销方式。网络广告促销是指通过信息服务商(ISP)进行广告宣传,开展促销活动。旗帜广告促销具有宣传面广,影响力大的特点,但其费用相对偏高。网络站点促销主要是指利用企业自己的网络站点树立企业形象,宣传产品,开展促销活动。具有直接性特点,快速、简便,费用较低。搜索引擎营销就是根据用户使用搜索引擎的方式,利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。E-mail营销主要是利用电子邮件向用户传递各种商品信息的一种促销活动。具有廉价、简洁的特点。此外,还有病毒性促销、伙伴营销等。3网络促销与传统促销的区别1).时空观念的变化传统的商品销售和消费者群体都有一个地理半径的限制,网络营销大大地突破了这个原有的半径,使之成为全球范围的竞争;传统的产品定货都有一个时间的限制,而在网络上,定货和购买可以在任何时间进行。2).信息沟通方式的变化在网上,信息沟通渠道是单一的,而沟通又十分丰富的。网络的可视化的发展;双向的、快捷的的信息传播模式,实现了买卖双方意愿最大限度的交流。3网络促销与传统促销的区别3).消费群体和消费行为的变化上网购物者是一个特殊的消费群体,具有不同于消费大众的消费需求。这些消费者直接参与生产和商业流通的循环,普遍实行大范围的选择和理性的购买。4).对网络促销的新的理解网络促销虽然与传统促销的最终的目的是相同的,整个促销过程的设计具有很多相似之处。应从新角度去认识,理解这种依赖现代网络技术、与顾客不见面、完全通过网络交流思想和意愿的商品推销形式。应通过与传统促销的比较去体会两者之间的差别,打开网路促销的新局面。4网络促销的作用1)告知功能。把企业的产品、服务、价格等信息传递给目标公众。2)说服功能。通过各种有效的方式,解除目标公众对产品或服务的疑虑,说服他们坚定购买决心。3)反馈功能。通过电子邮件及时地收集和汇总顾客的需求和意见,迅速反馈给企业管理层。4)创造需求。运作良好的网络促销活动,发掘潜在的顾客,扩大销售量。5)稳定销售。通过适当的网络促销活动,树立良好的产品形象和企业形象,使更多的用户形成对本企业产品的偏爱,:产品的使用者:指实际使用或消费产品的人。实际的需求构成了这些顾客购买的直接动因。产品购买的决策者:指实际决定购买产品的人。在许多情况下,产品的使用者和购买决策者是一致的;在另一些情况下,产品的购买决策者和使用者则是分离的。产品购买的影响者:指看法或建议上对最终购买决策可以产生一定影响的人。在高价耐用消费品的购买决策上,产品影响者的影响力较大。2设计网络促销内容促销内容一般包括四个阶段:1)投入期:消费者对产品非常生疏,促销活动的内容应侧重于宣传产品的特点,引起消费者的注意。2)成长期:产品在市场上已有一定的影响力,促销内容需偏重于唤起消费者的购买欲望;创造品牌的知名度。3)成熟期:市场竞争变得十分激烈,促销内容除了针对产品本身的宣传外,还需要对企业形象做大量的宣传工作,树立消费者对企业产品的信心。4)衰退期:促销活动的重点在于密切与消费者之间的感情沟通,通过各种让利促销,延长产品生命周期。